童装市场发展分析

过去，传统服装的成功经验是营销、渠道、连锁加盟，但童装市场与之有所不同。童装还会细分为 个小段，婴童、小童、中大童。每个阶段都有不同的产品特征，如安全性、舒适性、运动保护性、趣味 性、美观等等，并且在消费决策上由长辈决策和长辈参与决策，以及自己决策等特征，童装的成功，有一个先决条件，就是足够了解市场，足够了解消费者需求。

然而，2011年服装网购市场规模已达~12049亿元，比上年增长94.7%，预计11~2014年，中国服装行业网购市场规模将达~15195亿元，其中服装是最受网民欢迎的网购商品之一，成为网上零售的第一大门类，占整个市场的的27%。另有数据显示，目前网络购物用户规模达1.87亿人，占中国PC网民的41.6%。在上网时问分配上，在线购买和销售(包括团购)是增长速度第二快的活 动，仅次于微博。电子商务是大势所趋，已反复被业内提及。童装作为服装行业的一个细分领域，暂时还未形成足够有市场号召力和影响力的绝对大品牌，还处市场竞争的初期阶段，这也使得童装在电子商务方面仍很大的发展空间。

伴随着网络时代成长起来的70后、80后如今已经为人父母，成为购买童装主体。他们受教育程度更高，追求时尚，网购已经成为了多数人生活消费的主要方式。童装企业也应顺应这一趋势，销售渠道和营销方式都需要结合电子商务作出必要的改变。

电商出身的绿盒子对童装电子商务更是给予了高度认可。绿盒子负责人表示，非常看好童装电子商务的发展趋势。绿盒子现在主要还是在线上平台进行销售，其中尤以淘宝网为主，占总销售的70%。在线上童装品牌的战场中，暂时还没有能与绿盒子比肩的品牌。与线下销售相比，无区域限制也是电子商务的优势之一，通过电子商务可以有效地渗透三四线市场，从绿盒子目前的销售额来看，三四线市场贡献也不小。