如此宝贵的母婴店培训资料与您分享

在探讨交流之前，先请各位婴童从业者回答几个问题？

1、每个节日您促销了没有？

2、您还在为招聘和使用导购苦恼吗？您还在为您的员工流动而烦恼吗？

3、目前，您开了几家店？

4、您每个店有多少会员？您的会员分类了吗？

5、您现在考虑扩张还是收缩？

6、您到每天会有接不完的电话吗？

7、您和厂家或代理的关系如何？

下面和大家分享七个方面的问题：

一、老板的野心和事业成正比，我们中国有句古话：普天之下莫非王土，率土之滨莫非王臣。

1、大规模增加会员，我觉得老板应以率土之滨莫非王臣的雄心让自己的销售范围影响几条街道、几个小区、整个市区；让尽可能多的消费者成为我们的会员……

2、扩张：普天之下莫非王土，开尽可能多的店面，占领尽可能多的市场，不断有新店在装修……借力打力的眼光，他山之石可以攻玉。老板们要借助品牌发展壮大自己，这符合着名戴安娜王妃原理（戴安娜一介平民，嫁给查尔斯才成为王妃）。

3、不断学习和改善的心态，晚上躺在床上闭眼想当天得失，把未来想成功（模拟未来要做事情的场景，像导演一样把想做的事情导演成功）；把过去的失败想成功（回忆自己的失败，想想从头再来时怎么做，多想几遍，下次做的时候就会犯更少错误）。

二、婴童商品特点和几种促销手段

1、消费群体：盯孕妇肚子，想别人宝宝！给胎儿的爷爷奶奶、姥姥姥爷（外公外婆）做推销！还要给七大姑八大姨做推销，留心处处皆客户，随心所欲做业务。要有点职业病的样子，时时刻刻盯着自己的消费者。

2、店面选址：首选妇幼保健站、妇产科医院附近；其次，大型小区、大型幼儿园附近；物以类聚，人以群分，在这些地方胎儿会集中变成婴儿，婴儿会集中变成儿童。套用毛主席的话，从消费者中来，到消费者中去。

3、营销推广：从胎儿抓起，从给孕妇做培训，讲解产品开始--这就是培训营销。培训营销的作用就是让孕妇、产妇、母亲及亲戚们把让我购买变成我要购买。知识改变命运，知识也改变购买行为。

4、和医院谈联合促销：好孩子公司曾把用品专柜设在青岛市一个医院里；石家庄第四医院为每一个在该院出生的小孩赠送一个婴儿床；河北邢台市好孩子代理为每一位在市医院生产的母亲一束鲜花……大家一起想想他们的销量？有消费者需求的地方都可以搞联合促销。

5、和着名的生日蛋糕店做联合促销，购买商品送生日蛋糕，购买生日蛋糕送商品等；或和摄影机构，购买东西送宝宝百岁或生日艺术照等；没有做不到，只有想不到。拉登死了，都能为我们的品牌做广告，不信请您百度搜索“拉登代言童鞋”！

我的名言：留心处处皆客户，专注（脑子里不停想）到处能促销！

1、品牌是什么？

品牌是什么呢？我们的用户就是蝴蝶，品牌就是鲜花，永远都是蝴蝶寻找鲜花，这就是品牌。有一定知名度、有一定美誉度、有一定市场份额、有一定消费群体。

2、选择品牌好处：能减少广告投入，厂家已做了不少铺垫；能提升店主经营能力，向厂家学习其成功的地方；能缩短成功时间，厂家已做成功；不要我说的太多，品牌是每个厂家、商家、消费者追求的东西。人们对品牌痴迷、热恋、永不放弃。我从nikekids出来快2年啦，每天还能平均接到1个加盟nikekids的电话，这说明了品牌，特别是大品牌所具备的无穷魅力！比张筱雨的艺术照还有魅力！

3、品牌加盟特点：准入门槛较高，要求统一形象，进货折扣较高，越是知名品牌合作条件越苛刻。我们选择合作品牌首选背景深厚，空白市场较多的品牌。成熟的品牌早为别人占有，就像美女一般都早嫁一样，当然也有离婚的，但是不一定能轮的上我们。

别忘了：好的品牌=印钞机！！！

四、选择好的商品组合：商品是最重要的东西，商品的组合有几个要点：

1、尽量以综合店面为主，涵盖母婴类一类商品或多类商品；

2、高中低价位结合，外形一样，品牌一样，但价格分别为68元的98元的奶瓶陈列在一起，68元的有可能在短时间内售罄。

3、高利润和高销量产品结合，开店必须有人气，价位低的商品会给店铺增加不少人气。大型超市准会经常推出比市场上便宜0.05分-0.1元的鸡蛋来吸引消费者，老太太们总会早起去排队，这就是人气，我把它称为超市的鸡蛋理论。当然，买便宜鸡蛋的老太太会不知不觉去买超市一些高利润的商品。

4、快消（奶粉等）和耐用（鞋服等）消费品结合；母乳比较少的妈妈总会购买大品牌的奶粉，奶粉消费快，妈妈就经常来，来的次数多啦，一些耐用消费品也会在店里消费。当然，这里店主必须要像王永庆卖米一样，谁家的奶粉快吃完啦，一定要提前打电话，主动邀请来店购买或送货上门。

5、考虑连带销售，奶粉+奶瓶+其他商品。店主进货时要想着一下子卖好几件货，店长和导购也要有这种附带销售。（西安宏兴乳业有限公司内训）