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该如何经营一家童车店
一般的婴儿用品店和商场里都有童车,一般的婴儿用品店因为面积的限制,品种也都不齐全,商场则因为童车只是婴童产品旗下的一个分类,一般也不怎么重视。不过童车是一个耐用品系列,对于耐用 品系列,消费者对购买的场所就会比较挑剔,假如有一个专业的童车专买店,一定会成为消费者购买童车的首选场所。
市场分析:现在消费结构的提高和消费观念的改变,给自己的宝宝购买童车已经成了普遍的共识。在婴幼儿用品中,童车婴幼儿用品中实用性很高的商品,从三轮车到自行车,从学步车到推车,因此童 车是婴幼儿用品中一个很重要的类别。虽然每个消费者购买童车的数量不多,但是它价格高,一个系列下来,费用最少也要在1000元以上。
装修费用:童车专卖店的装修是婴幼儿用品里装修费用最省心的一种,货架主要分上下两层,可以用木架,也可以用铁架,50平米的装修费用在3000元左右。
营业面积:最少不低于50平米,最适合的是80-平米--100平米。
进货资金:最少不低于6个品牌,一个品牌7000元计算,首期进货资金为4.2万元左右。
宣传理念:学步车是锻炼宝宝学走路的最好产品;三轮车和健身车不仅是让宝宝开心和好玩,还可以有效的锻炼宝宝体质。
注意事项:
1.竞争对手:主要的竞争对手是商场里的品牌童车专柜。一是因为品牌童车产品已经深入人心,二是二线品牌中没有一个可以紧随其后,但品牌童车的产品价格高,品种选择余地也没有。对于商场来说 ,童车只是他的一部分,并且价格机制古板,而对于我们来说却是全部,商场不可能像我们这样有针对性的搞童车促销,童车专买店并不用害怕商场竞争,至少,我们可以和商场并行。
2.核心:核心的做两到三个品牌就足够了。千万别犯品种多,核心品牌小的错误。
3.质量:我们一定要从正规厂家进货,因为假如消费者购买低价位的产品,假如出现质量问题,他不会说是因为价格低,所以质量才差,他会觉得这是产品质量差。还有,童车事关宝宝的安全,对质量 要求比较高,假如因为质量问题导致宝宝受伤害,那就无法再树立形象了。
4.售后:在婴幼儿用品中,只有童车是牵涉到维修的。有时很小的一个问题就会导致车量的无法使用,所以一定要不定期的给客户打个回访电话。
可能出现的问题:据以往经验,童车会现的问题就是质量的问题。低端客户我们宁可放弃,也要确保质量品牌关。
多少价位的产品比较容易畅销:
学步车:60元-100元之间,学步车的使用时间不长,超出100元就感觉有点价格高了。
推车:220-320元之间。
三轮车:100元----170元之间。
扭扭车:50-90元。
电动车:350-600元。
进货渠道:童车体积大,重量重,不适合从外地进货。主要的一两个核心品牌和汽车安全座椅、摇篮之类利润高的产品可以从外地进货,其余的一定要从附近组织货源,如无法组织到适合货源,可以在 火爆孕婴童招商网寻找!