如何科学合理的扩张婴童店

在中国孕婴童产业腾飞的这10年里，许多婴童店盈利颇丰，一时之间诸多婴童店开始大肆扩张以期待更加丰厚的收益。由于一部分店面扩张举动并不合理，面对内部的挑战和外部的侵袭，毫无对应策略，最终倒闭，如何科学合理扩张婴童店成为了行业的热议话题。扩张婴童店需要许多前期的准备工作，不能盲目跟风，只为扩大店面，而实行扩张。

首先在扩张婴童店时店家应该先考虑清楚店面扩张后的的发展方向，是要规模还是要利润。一般婴童店扩张具备两个扩张特点：一是迅速提升经营规模，迅速提升店面的数量；二是提升现有门店的单店营业额，从而构筑自身的竞争力。

其次店家需要选择销售渠道，店面是向上发展还是向下发展。向上发展包括两个方面，一个是向上级市场发展，由二三线市场向一二线市场进军；一个向精品店发展，建设品牌旗舰店、精品店。向下发展，同样包括两个方面，一个是由一二级市场向二三线市场扩展，一个是向便利店、社区店发展。

再者要考虑产品定位，是做专还是做全。产品做全还是做专，很多情况下决定于门店的定位与门店周围的竞争态势，如果门店店面相对较大，为提升门店的服务品质，那么，门店就应该做出明确的产品区划，分为食品区、用品区（甚至细化为外出服、童装等）、玩具区、车床区、会员娱乐区等等；如果门店规模不够大，周围有没有类似的婴童店，那么就应该保证店内常用婴童用品的销售，尽可的保证小件日常用品的全面；如果门店周围竞争激烈，店面又比较小，那么店面则应该采取差异化竞争的策略，比如重点销售进口品牌婴童用品，或者专注于婴童食品或者婴童用品某一个产品品类，以此通过提高婴童店的专业度来提升婴童门店的竞争力，经营者需要根据门店的竞争态势、规模等做出全面的评估。

最后需要制定竞争策略，扩张后的婴童店与同行之间是拼价格还是拼服务。价格战与服务战是我们经常遇到了两种主要竞争手段，很难讲哪种竞争手段更有效。更多的婴童店选择组合两者参与竞争，而这样的竞争手段往往更具有杀伤力。

扩张婴童店的根本目的是创富能力的扩张，而扩张手段的采取，则应该以利润为导向，以管理为手段，兼顾长期利益与短期利益，从产品组合、价格定位、渠道布局、促销管控四个方面着手进行评估与规划。