孕婴童门店选择产品三个关键

近年，随着国内婴幼儿数量的不断增加，婴童行业也随之发展迅猛，孕婴童产品品牌也呈爆发式增长。选择卖什么样的产品也成为孕婴童门店经营者面临的难题。关于“产品选择”，对于孕婴童门店的经营者而言，有三个考评维度，其分别为：结构、品牌与利润。

所谓品类结构，简单而言就是商品分类，即门店所经营的商品分类要清晰。经营一家孕婴童门店，并不是所有的孕婴童产品都要齐全，一个二三十平方米的门店，如果没有主推产品品类，最终会使得门店成为一个杂货铺；而一个数百平方米的门店，没有清晰的商品分类，将无助于消费者的产品选择与购物体验。

产品的选择必须符合店内的品类结构的设定。盈利的产品很多，但并不是什么产品都可以带给本门店可观的经营盈利。根据门店定位设定品类结构是孕婴童门店选择产品的一个重要维度。

一个成熟的、成功的孕婴童门店仅仅重视产品的品类结构远远不够，在重视品类结构管理的同时还要注意产品的品项结构，即产品的档次。例如一些孕婴童门店定位为“进口婴幼儿用品店”，那么店内再销售一些国内的产品就会与现有的门店定位形成冲突。

孕婴童门店选择产品的另外一个维度就是“品牌”。所谓品牌并非指具有高知名度高、影响力大的产品品牌。在国人的品牌概念中，往往认为在中央电视打广告的、家喻户晓的产品就是品牌；其实这是一种品牌误区。因为当你走进北京的王府井大街、上海的南京路，你会发现，你所认为的品牌不过是个“杂牌”，你所不认识的品牌才是真正的“品牌”。

结构、品牌、利润，把控好这三个产品的选择维度，将有助于孕婴童门店或者持续的发展与经营盈利能力的持续提高。