7种武器，激励婴童门店玩儿命向上

厂家的销量谁说了算？除了产品、市场推广等等因素之外，最重要的当然要数成百上千的婴童零售门店了。她们决定了厂家的销量，甚至影响了顾客对产品的印象。那么，如何刺激这些门店，让她们自发地积极起来呢？

一、打消顾虑

婴童零售门店资金少，单次进货数量少，进货频率高；抗风险能力较差，经营比较谨慎，对新上市的产品或未曾销售过的产品往往持怀疑态度。厂家可以采取适当的措施打消婴童零售门店的顾虑，调动他们进货的积极性。

二、合理利润

1、利润是小终端的第一需求

婴童门店老板都是很“现实”，如果卖的产品赚不到钱，任凭业务员说得再好，他也不可能帮助厂家销售产品，可以说，婴童门店“惟利是图”的特点非常明显。跟经销商相比，婴童门店很难得到厂家返利的机会，更不要说厂家的大促销支持、额外红包刺激了，一年辛苦所得，只有微薄的价差利润可以赚钱，因此如果有某个新产品许以高额价差利润，婴童门店是会优先考虑做重点推荐。

2、新产品要留有充裕的零售利润空间

在新产品上市制定价格策略时，一定要做足价格文章，要在零售环节留有充裕的零售利润空间，保持新产品销售的高利润优势。对新产品来说，价差利润必须高于竞争对手同类产品在当地婴童门店的利润即使名牌产品也应该接近平均价差利润。

3、缩短渠道层级，提高婴童门店的价差利润。

传统销售渠道是由厂家下设经销商、二批或者更多层级的分销商，产品至婴童门店手中已经层层转手，导致婴童门店得到的进价过高，自然价差利润小，厂家可以缩短渠道、扁平结构的手段来提高婴童门店的价差利润。

三、利益激励

许多厂家的销售奖励方案多为经销商、二批、终端大户而进行特殊设计的，门槛高，婴童门店就是再努力、再跳的高一点，也难享受这样的销售奖励。单一价格优惠尚不足以引起婴童门店的充分兴趣，因此厂家应把施与各级经销商、批发商的优惠政策，同样施之于婴童门店，让他们也能分得一部分利润，这也是厂家适应激烈市场竞争的需要。

四、维护价格

厂家在给婴童门店留下足够利润空间的同时，必须加强销售通路的管理，使价格始终保持在规定的价位上，让婴童门店能长期享受到合理利润。

五、促销支持

定期在一些配合较好的婴童门店做一些促销活动，此举对于激励店主进货，促进当地消费者购买产品，都具有非常好的效果。

六、情感沟通

业务员定期上门了解婴童门店的经营状况、店主的具体需要等信息，并把店主及家人的兴趣、爱好、生日等都登记在册，做个性化的感情交流。厂家要作好店主关系管理，和婴童门店建立良好的关系，使其主动向顾客推荐产品。

七、专业指导

不少婴童门店是夫妻店，他们缺乏销售产品的专业知识，在经营上存在很多的盲区和误区，他们需要借助外部力量来提升自己的经营水平。因此，厂家为婴童门店提供专业性的指导，可以大大促进店主对厂家的信任也依赖，此举能长久获得婴童门店的销售支持。