开婴童店应避免的十大“失策”

一、店小品种全

母婴用品牵涉到近13个行业，没有150平米以上不可能所有品种全上,店主为了让人觉得产品全，不肯只做几个品种，非要全上,结果是：每样都有一些，每样都不齐全，每样都没有竞争力。结果只能是看得人有一些，买得人没有几个。

二、不懂季节

只会低头看货，不会抬头看天,总是在最热的时候进夏天的货，在最冷的时候进冬天的棉被。往往导致了客户不能够在你的店里面为孩子的未来消费。

三、舍不得促销

季节快过时总是心存侥幸，以为总会再卖一些，就是不肯甩卖，非要到季未才肯促销，而到季未消费者早就购买下一个季节产品了.而又有侥幸者认为可以等到明年再卖，笑话！母婴产品更新换代这么快，明年出新产品你这些破烂还会有人要？

四、不会处理滞销商品

任何零售业都会有滞销产品，滞销产品可以捆绑着卖，可以促销卖，可以用拍卖形式处理，假如一有滞销商品只会库存或向厂家退，迟早要被市场淘汰.滞销产品如果仅仅想着向厂家退的话，你想想还有多少好的品牌会舍得给你代理权？

五、不会引导

婴儿用品是一个靠引导消费的行业，假如你只会卖客想买的商品，销量是很难上去的.母婴产品是一个非常适用于关联推荐销售的行业。很多宝爸宝妈在进入店里购买产品的过程中很容易在推荐之后购买更多的产品，如购买奶粉的客户如果方式得当应该也会购买对应的营养食品的。

六、只会当陪衬

看到人家卖什么才会想起也去卖什么。最后导致卖的产品往往是其他店家卖过气的产品。

七、不到黄河心不死

这在销售母婴时装的产品中尤为突出。滞销商品舍不得亏本卖，一等再等，母婴时装越久越不值钱，直到最后实在没人要当废品卖才会想：唉！早知道当初……记住，别不到黄河心不死，没几个人到了黄河还能游过去的！

八、只会跟着感觉走

从不记录有多少人进来；从不统计有多少人进来不买产品；从不观察竞争对手动静；从不考虑市场走向；最危险的就是这种店主，他无法寻找到问题的关键.尤其在母婴产品这个行业中，客户的购买动机相对较强，来到店里一般不会像逛大街一样只看不买，因此如果很多客户只进不买肯定是你的店在哪里有问题了！

九、不舍得做广告

总觉得广告是无形的东西，花那些钱去做广告还不如多进点货实在.其实广告不需要大手笔，简单的促销广告发发传单或许有意想不到的效果。

十、轻易放弃

一有挫折就想撤，一有因难就想放弃,动不动就龙飞凤舞的写：本店转让！

创业开店或许容易，但成功却往往是少数人，所以，不管做哪行，都需要深入的了解，付出努力！持之以恒！