母婴店怎样做市场调查才能有效提高竞争力

开店，不是所有的店家都会成功，表面上不会有特别明显的错误，但其实背后肯定有许多小错误，积累到一定份上才会出现失败的情况。开店多做一些市场调查，一定能有效提升门店竞争力！

一、消费结构调查：

不同的经济水平会产生不同的消费结构。首先我们要确定当地宝宝一年的平均消费是多少。

以3000为基数据，低于这个数的，是属于中低档消费，高于这个数的是中高档消费。中低档消费的地方，店里只能卖最实用的产品，如衣服、鞋帽、日用品、国产奶粉之类。高于这个数的，属中高档消费，一些可买可不买的商品也可以上，因为消费已经到了这个层次。

二、竞争店铺环境调查：

婴儿用品从宏观角度上看是处在成长期阶段，前景很广阔，但有些地方无序竞争比较严重，假如当地竞争已经进入春秋战国时代，在没有特别理想的店面和足够的投资情况下，最好别介入。

一般情况下是以4万人口辐射圈就可以开一个婴儿用品店，中国的人口出生平均比较是一千个人口出一年出生16个婴儿。4万个人口一年的宝宝出生率是640个，以0——3岁为消费对像，等于拥有1920个潜在客户群。假如店面的数量远远大于4万人一个店的这个比例那就要小心投资了。

竞争环境的调查落实到具体主要有门店的结构调查、商品结构调查和商品的价格调查：

门店的结构调查主要是为了给新店布局提供参考，调查重点包括竞争店卖场使用面积、场所、销售体制等。对其他门店的结构调查可由店长和店员共同负责，以便于共同研讨。如果附近的店铺与新店在经营品种以上有相互关联的关系，那便于顾客购买，进而促进本店铺的销售。

商品结构调查，主要是对竞争店的商品构成开展深入调查，其中的商品是重点，此项调查可以由采购人员负责。

商品的价格调查，是对常备商品价格线进行调查，以此作为新店商品的定价参考。这项调查通常由采购人员与销售人员负责，针对陈列商品价格占营业额或毛利额比例较大的商品进行调查。

三、母婴店周边环境及客流量调查

环境的好环有两种含义，一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。

另一种含义指店铺所处位置繁华程度：店铺若处在妇幼保健院附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。

另外，三叉路口、拐角的位置较好；而坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。调查客流量是对该商业区或商厦的顾客数量进行调查，以此作为新店营业额体制的参考。

关于客流量调查，调查应在不同日期、不同时间调查目标店铺的客流量情况，尤其需要关注节假日内人流量的情况。

另还需要关注选定店面辐射圈是些什么样的居住者、附近住宅小区所住人口有多少、年轻的婚育人群是否多、婴幼儿所占人口总数的比重是否大等，因为这些数据都会直接影响母婴产品潜在的消费。