母婴用品店制胜法宝 产品丰富精致

中国正迎来新一轮生育高峰，母婴用品店成为创业投资热点。作为一个母婴用品店投资经营者，要时刻注意市场变化，懂得营销技巧。

母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求，但新手入行，开店面积往往不大。肖峰建议，品种要配齐，品牌要精选。

婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤，也不要超过5个品牌。

品牌上得太多，资金占用量大，库存风险大。比如服装，一个品牌每一季至少数十款，每款有不同花色，再把码号配齐，不是一笔小数目。若家母婴采取“排他性经营”，只与一家童装品牌合作，厂家在进货折扣、销售返点等方面都能提供支持。

那么，在诸多产品中如何选择合适的品牌？肖峰说，不妨到成熟的母婴用品超市，看人家卖哪些品牌；到母婴社区，看哪些品牌的口碑好。值得注意的是，香烟、白酒行业经常用推新包装、新规格的手段，拉升价格。但是，安全性摆在母婴用品的首位，顾客认准某种产品后，会重复购买。新品推广要慎之又慎。

产品结构要根据销售情况及时调整。经营者可制定“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品销量长期上不来，就要果断下架。