母婴店8种常见倒闭原因

母婴店倒闭的原因很多，选址有问题；团队能力跟不上开店速度、导购销售能力一直培养不起来；客流不错，但运营成本居高不下；全店没有任何一个类目有优势；上游压代理商货款，下游预售会员充值，长期玩套路；库存处理不及时……都有倒闭可能，但基本和大环境没有什么关系。

倒闭的，都是应该倒闭的。被对手打倒，只是心理安慰的借口，不打也会倒。至于从没有盈利过一直亏损的，那只是老板天真，以为母婴行业容易赚钱，进来交学费走人的不算是母婴店，最多只是实验店。

以下是8种常见的倒闭原因:

一、客单价低的门店：门店客源减少，获客成本增高。客源丰富时代，可以靠交易次数多完成销售量要求。客源少，客单价又低，运营成本会剧增，容易倒闭。

二、过客型消费门店：没有忠诚度的不是客户，更不是粉丝，只是过客。过客型门店也叫妓院式销售模式“做一次算一次”下次和你没关系，导购更多只是成交了一笔生意，并没有成交一个客户。

三、从老板到导购学习力差的门店：老板学习力差会导致经营模式无法匹配市场变化，导购学习力差会导致专业知识不够，留不住优质客户。学习力差和不肯学习是俩回事，不是所有到处听课的都是好学员。

四、不懂得和客户互动的门店：70后妈妈注重性价比，80后妈妈注重体验感，90后妈妈注重是否好玩；70后可以靠赠品取胜，80后可以靠装修和服务取胜，90后需要有各种形式的互动，互动产生认同感。

五、不做客户管理的门店：实体店更多把精力投入到销售端，导致曾经购买过的客户没有有效梳理，造成客户流失甚至消失。老客无法沉淀，造成新客开发压力大，很容易进入恶性循环。

六、不懂商品优化的门店：除大型连锁系统外，门店的利润主要来自于产品差价，高房租下，货架有效利用是核心。众多门店，大量滞销产品占据货架；如同推拿，门店推基本不错，拿，基本不及格。

七、内耗的团队：主要精力用于解决复杂人际问题，而非销售问题。

八、促销不丰富的门店：团购促销、超级奶爸节促销、纸品节促销、免单节促销、秒杀促销、闺蜜妈妈社群促销。促销不一定产生竞争优势，但无促销的门店肯定是致命劣势。