四五线城市消费者反而更爱买进口奶粉、尿裤 原因何在？

近日，由21世纪经济研究院与京东联合推出的《2016中国母婴产品消费趋势报告》（以下简称报告）在北京发布，本次报告是国内首份母婴细分行业生态报告。报告基于京东平台海量的用户行为和商品消费数据，从母婴消费发展概况、消费者特征洞察、母婴全球购、单品分析、趣味分析榜及母婴产品消费新趋势等六大方面，对母婴消费前中后行为和中国母婴行业生态进行了深度剖析，全面呈现出一张中国母婴消费地图。

报告指出，随着二孩政策的全面放开，价值万亿的中国母婴市场已经进入高增速增长时代，预计全面二孩可带动中国潜在经济增长率提高0.5%左右；并可对母婴消费市场产生直接影响，每年可新增超300亿元母婴消费，至少带来年均13%左右的新增长空间。

在母婴产品的选择上，报告指出，中国消费者网购母婴产品主要以奶粉、尿不湿为主，两者销量占比超过六成，且一旦购买后就会对品牌拥有极高的忠诚度。

在品牌选择上，好奇、帮宝适、惠氏、花王最受用户宠爱，虏获妈妈们的芳心。同时，国际大牌基本“垄断“中国母婴市场，尤其是奶粉、尿裤湿巾，其前五大品牌全部都是国际大牌，其中奶粉的前五大品牌中三种为美国品牌，尿裤湿巾的前五大品牌中三种是日本品牌。受跨境电商带来的新兴消费方式影响，四五线城市消费者反而最爱买进口奶粉、尿裤。

另外，报告还指出，全国几乎94%的用户都对促销敏感，其中浙江、辽宁、山东用户对促销最为敏感。同时，用户评论比促销“杀伤力”更大：全国超过96%用户都会看评论，其中福建、广西、浙江用户则最为关心评论，甚至可以影响决策；相反，北京用户购买母婴产品时则最理性，“轻度关注评论”用户占比全国最高，接近48%。

你每年在网络上给孩子购物的花销有多少?孩子五岁的王玲昨日查看网购的账户，仅今年前五个月，就有近5000元，“有事没事在网上转一转，随手买买买，衣服都囤到10岁的了”。网购的便利，以及不断推陈出新的各种活动，让消费者不知不觉就掏空了腰包。

但从整体平均数来看，长沙人在母婴消费上的干劲，只是很“中部”，属于二线城市中有较强消费实力的。二线城市中最舍得在孩子身上网购的，当属四川成都，有望追赶上每。当然，湖南人每年网上母婴消费人均超过800元，属于第二梯队，比湖北、四川低，比江西、贵州强。

购买的产品类别，也深刻体现城市特征。北上广这样一线城市的妈妈们，多买图书玩具和乐器，在喂养用品、洗护用品上舍得花钱，对于产品品质的追求更高。五、六线城市的妈妈则在童车童床和童装上花得比较多，与当地实体母婴消费形成互补。

好玩的是，一线城市的爸爸们，则比三线以下城市的爸爸，更愿意为孩子在网上买买买。尤其是上海爸爸，实至名归的好爸爸。湖南的爸爸们在这一点上，显然有点拉后腿，排在第17位，比西部、东北的大男子主义省份要好一点，与江西、浙江、福建等省份的爸爸们同列第三梯队。

捡便宜指数 四、五月份最实惠，晚上九时最舍得

从数据来看，每年1月、3月、6月、11月为母婴产品消费高峰期，但只有四、五月份，才是真的打折打得最狠的时候。这两个月靠近儿童节，从来对孩子消费无抵抗力的爸爸妈妈们，自然是控制不住手抖了。在时间点上，则是晚上9时，消费量最大。

无疑，奶粉和尿裤湿巾，是消费者们网购得最多的品种，占到六成。但湖南人在奶粉上花钱的“舍得排位”列在十位之后，买得多的为100元到199元的奶粉，其次为200元到299元的奶粉。全球购是今年网络电商的奋进派，有意思的是，在购买奶粉的消费主力中，四线城市是全球购的常客，要比二、三线城市更热衷洋奶粉。

商机指数 湖南是二孩时代母婴市场消费热点

数据预测，到2018年，我国母婴行业市场规模将超过3万亿元，主要产品为奶粉、营养辅食、尿裤、湿巾、喂养用品、洗护用品、童车童床、安全座椅、玩具书籍、童装童鞋和服饰寝具等十一类。受益于全面放开二胎，预计每年可新增超300亿元母婴消费，至少带动行业13%左右的增长空间。

但商机在哪里?数据显示，2015年，湖南和江西、贵州这些人口出生率高的省份，成为新用户增长最为明显的地区。此外，由于一、二线城市竞争激烈，各省三线以下的城市是母婴消费热点市场。这些地区的消费流有多少能被网络吸引，还得取决于当地母婴实体店的活跃程度。越是西部城市、边远城市，电商购买的需求更高。“从这些数据来看，长沙的母婴市场，有商机，也有危机，实体消费要想赢得市场，需在产品品质、价格平衡以及实体消费体验上多下功夫，与网络消费的便捷、多样抗衡，找到自己的商业空间。”长沙从事母婴实体经营的私营业主王珊珊在看到这份数据后喜忧各半。