婴童店经典促销“以旧换新”

天天聊促销，也不知道大家有没有去落地？很多朋友问我 ，什么样的促销方案是最有效的？如果你们也想获得这个答案，我会很遗憾的告诉你：你们对答案本身的追寻是毫无意义的。促销方案的确定必须基于两点：当前阶段的顾客消费观念，店铺、商品以及服务自身的属性。

“以旧换新”这个促销方案很多案例都是电器商在做，母婴店很少有做。其实这个方案用在母婴店更为经典。到底能帮助门店带来什么？能够给消费者什么样的感受？一个五星级的方案，一定让你有不一样的惊喜。

活动标题：服装“以旧换新”

创意解读：

接下来从几点来表达我的创意思路。现在大部分门店都用打折降价来吸引顾客消费，这种方法最直接最有效。但是现在每个门店每周都在促销，而且促销的方式基本相同，都是折扣降价，礼包、特价引流等，消费者对这样的方式开始慢慢回避。

婴童店服装促销方式，基本都是以折扣为主促销销售，今天我就以“以旧换新”的方式来做服装品类的促销。我们来思考一下，宝宝的生长速度比成人要快很多。今年买的衣服明年就不能穿了，而这些衣服放在家里占储物空间，送人又怕没人要，毕竟现在都是一个宝宝，谁愿意给宝宝穿旧的，说的难听点叫穿剩下的。而门店恰恰可以抓住这点，“做以旧换新”活动。每件衣服可以5——10元不等的价格回收或折价换新，好的衣服还可以是15——20元回收，根据衣服的款式或品质不同，设置不同的价格回收。再根据回收衣物不同价格印制不同金额的现金券，当然也可以现场换购新衣服。考虑到有的妈妈会拿很多衣物过来换新，不可能一次买那么多衣服，这时就可以返券，返券可以购买门店其他产品，（注意：需要设置满多少金额可用多少现金购物券）这样就带动了门店的整体消费。这样比打折是不是更有吸力？就等于顾客把没用的旧衣服拿到门店来变现，而变得现又必须在你门店费，站在顾客的角度是占便宜了。而门店也不吃亏，只是把以前的折扣促销了“以旧换新”。

再说说换来的衣服怎么处理，你们知道中国有很多山区还很贫穷，需要国家每年救助。门店可以把这些衣物捐献给政务扶贫机构，帮助山区宝宝提供你的一份关心和爱心。对门店对你是不是一次很好的品牌宣传，最重要的是所有的顾客都会认同你、赞赏你和支持你的行为。

注意事项：

活动时间控制在一周时间最好。宣传要尽最大努力做到每个顾客都知道，包括竞争对手的的顾客。

销售过程中我们售的是什么？——是观念。观：代表价值观，就是对客户来说，重要还是不重要的需求；念：代表信念，就是客户认为的事实。