母婴店管理的11大致命错误

2016年是母婴店的经营元年，母婴店之间的竞争就是经营，那么许多母婴店还存在一些致命性的管理错误，小编特整理出来分享给各位！

开店必赚十五法

要赚钱 灯光明 音乐响

橱窗靓 货要全 架不空

陈列佳 标价清 特价多

有新品 常促销 赠品足

重培训 导购勤 做计划

开早会 开店必懂十一法

销售业绩翻一倍

错误一：大白天开（黑店）

开店的首要目标是赚钱，不是省钱

亮度(与门店消费档次成正比)

比竞争店亮：一条街上最亮

错误二：有人没人，开“聋哑店”

背景音乐：顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的 深度接触率，销售额提高30%；

上班前：振作精神的乐曲

下午13：00-14：00轻音乐，舒缓疲劳

错误三：橱窗没有吸引力（开“盲人店”）

婴童店橱窗陈列技巧（生活秀：服饰为主、儿童房、车; ）

更新频率(7—14天)

错误四：商品种类不齐全，商品销售无主次

无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化）

目标商品：选择商品应该遵循该类商品首选此店； 超过市场平均份额； 投入主要资源；常规大批量购买；

必选商品(比价商品) 价格最便宜； 平均份额；

便利商品 “一站式”的必备品； 正常价格，追求毛利；

季节商品：季节或假日 (夏天的驱蚊品、防晒、六一节玩具等)

错误五：货架设计不科学，陈列面积太浪费

高度偏低（面积与货架高度成反比）

层板间隔过大

1750px以下货架成了盲区 （梯型柜:由下而上，层板由宽而窄）

未能充分利用货架的五个面（端架：季节品、新品、促销品）

错误六：商品陈列不分类, 畅销滞销没区别

陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”

卫生系列购物指南：1澡盆→2防滑浴垫→ 3浴擦→ 4 浴巾→ 5浴衣→ 6体重器→ 7便盆→ 8纸尿裤→ 9纱尿布 → 10尿湿报警器→ 11隔尿垫→12湿纸巾→ 13护臀膏→ 14爽身粉……

畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”）

错误七：商品标价不清晰, 价签使用不规范

价格签的利弊分析：明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护

价格签的功能：（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、 同类品最低价=橙色，临时特价=白色等

价格签的大小尺寸：三种以上

错误八：特价手法单调

基本上2种方式：一律几折或（特价）一口价

顾客需要的不是便宜，而是占便宜。多买：买一件没折扣，二件七折 买童鞋100元，立减15元 买6送1 循环买：买XX满200元，加X元购XX一个

错误九：新品展示不明显

如何改进？

建立商品淘汰制，引入新品

新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动

新品展示： 调整陈列（橱窗、模特、正挂等）

错误十：促销活动没有规律，次数太少

促销的本质是增加与顾客沟通的机会

促销频率：每月1-10日做大型邮报促销

每周每日皆有优惠

错误十一：不做营业计划

请开始自我分析

计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购

计划项目：销售额、毛利额、新会员数量