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母婴资深开店秘籍及布局陈列设计

发布时间:[2016/12/30 9:11:07] 文章来源:火爆孕婴童招商网
母婴店经营,说简单非常的简单,然而,说复杂却也非常复杂。如何才能经营好一家母婴店是每一个母婴店开店人员都在思考的问题。毕竟开店容易赚钱难。母婴资深开店秘籍23句箴言及布局陈列设计注意事项,和大家分享一下。

母婴店经营,说简单非常的简单,然而,说复杂却也非常复杂。如何才能经营好一家母婴店是每一个母婴店开店人员都在思考的问题。毕竟开店容易赚钱难。母婴资深开店秘籍23句箴言及布局陈列设计注意事项,和大家分享一下。

母婴资深开店秘籍:23句箴言

(1)  婴儿用品分两块,一是人气商品区;一是利润商品区,别指望在人气商品区上产生利润那将事倍功半!

(2) 别问厂家:哪款是折扣更低的。而应问:哪一款是最畅销的。

(3) 上货比对手快一点点。

(4) 外出服一路降价销售!不管是什么季节!因为外出服款式更新特快!

(5) 开母婴店不是做生意,只是做买卖罢了。想要卖得好,先要买得好!

(6) 婴儿用品大部分产品其实是可用可不用的,所以你要学会引导客户消费可不用的这一部分!

(7) 中高档的妈妈是最有影响力的!

(8) 高档商品别和客户讲价格。

(9) 纸尿裤和食品别做没有广告支持的新品。

(10) 常用商品是应该放在最里面的,许多新手都把常用的商品摆到门口,玩具类高利润的反而摆到里面,许多客户买完常用的根本不往里走了。

(11) 促销加赠品加积分加会员卡加购物袋,假如真没有东西好加,那就再加微笑!

(12) 人比地点重要,地点比产品重要,产品比价格重要,价格比引导重要,不是引导不重要,是因为大多数营业员不认为引导消费有多重要,所以引导在销售中显得并不重要!

(13) 懂行的人促销会连带促销别的产品,菜鸟促销只会促销商品本身!

(14) 开店有两种,一是靠头脑做,一种是靠数据做,现在的问题是很多店主不靠头脑做事,也不靠数据做事,他们只靠运气做事!

(15) 店里别用红颜色装修,红色会让人心跳加快,会加速客户离开!

(16) 孕妇是黄金客户,你应该用100%的精力来让她成为你的会员。

(17) 服饰是可以作为重点产品经营的。

(18) 有没有看过奶瓶专卖店?没有!所以,奶瓶虽然很重要,但消费量并不多的!

(19) 只要有条件,尽可能开通婴儿游泳。

(20) 把积压的产品放在最明显的柜台,大部分人都把积压的产品放到货柜最下面!

(21) 把赠品用带子绑好,比只是海报上写:赠品是什么来得更有效果!

(22) 假如不懂营养基本知识,别去销售辅助食品。

(23) 店面别小于30平米!

母婴用品店的店内布局设计

1. 环顾卖场,是否是明亮的氛围

2. 环顾卖场,是否有清洁感

3. 环顾卖场,是否有呆不下去的氛围

4. 主通路是否明白,是否容易通行

5. 主通路有没绕卖场一周

6. 主通路是否长,并且延长了顾客在店内的停留时间

7. 是否即使是狭窄的通道也至少有60厘米宽

8. 卖场的环行性是否高(是否能诱导顾客到商场内部)

9. 通路上是否有多余的摆设

10. 收银台位置是否对顾客形成压力

11. 是否按单品排列

12. 是否形成一个区域突出显示了商店的【主力】

13. 一进门能感觉到季节感吗

14. 死角上的照明是否下了工夫,POP是否能被清楚看见,活动区是否有新鲜感,即时感

孕婴用品店门口设计注意事项

1. 入口是否容易找到,是否容易进入

2. 店门口是否处于方便进入的状态

3. 入口处不要有纸板箱或阶梯一些阻碍因素,方便顾客进入

4.从入口处能望进门店内部吗

5. 从入口处可以了解商品和价格吗

6. 入口附近是否明亮整洁

7. 是否入口处照明良好,让大家都明白商店处于营业状态

8. 雨天的时候,入口附近是否有放伞的地方或者装伞的塑料袋

9. 入口附近是否有表明营业时间和休息日

10. 入口附近是否贴着活动介绍或新到货品的情报之类的东西,是否表示【向顾客提供信息】

11. 是否有旗子或海报渲染出活动的气息

12. 入口处是否表示可以用信用卡这些支付方法

13. 是否看门面就能了解该店的主力产品

14. 门面是否很好的确保了VP空间

15. VP有没有表现了商店概念

16. VP是否向顾客显示了季节性

17. VP是否尽量地介绍了多种商品的搭配

18. 照明灯是否正确地对向了VP

19. 货架上部和货架尾部以及货架内部商品的配置要和VP联动。

信息分类: 编辑:静静
关键字:母婴店