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母婴店:销售中常会用到的顺口溜
发布时间:[2017/1/14 9:02:30] 文章来源:火爆孕婴童招商网
母婴店:销售中常会用到的顺口溜
1、3翻6坐7滚8爬9站周学步;
2、孕期三件宝:叶酸、奶粉、心情好;
3、奶粉看条码与配方,洗护看材料与PH值;
4、金尿裤、银内衣、铁袜子:
说明:纸尿裤直接与宝宝皮肤高度接触,材料要求尤为严格,需要给宝宝挑选质量好的。内衣需防止甲醛超标、袜子相对与皮肤接触面少,只需纯棉即可;
5、奶粉让你宝宝身体健康,玩具让你宝宝脑力聪慧;
6、70后老妈看性价比;80后老妈看体验感;90后老妈看好不好玩;
7、宁可得罪泼妇,也别得罪孕妇;
说明:服务好孕妇,至少有4年时间是你的忠诚客户;
8、产品知识专业可以让过客成为客户,育儿知识专业可以让客户成为粉丝。
销售技巧
1、让赠品诱惑客户、让专业说服客户、让耐心感动客户;
2、产品没主推,市场货一堆;
3、新客别推新奶粉,老客别玩小花样;
4、尿裤销售用演示;奶粉销售看视频;洗护销售看图片;用品销售靠口才;
5、想要销量高,尽早全渠道:
说明:全渠道销售是近期实体店研究较多的课题,实体店销售、微店销售、三级微商分销系统、微信群销售、社群销售、奶爸群销售、O2O销售;
6、A类客户树形象,B类客户产利润,C类客户充人气;
说明:A类客户指当地顶级消费群体,不在意价格,但这类客户消费渠道多,门店别指望A类客户生存,C类客户更多是价格敏感性客户,很难产生利润,B类客户才是门店核心的利润贡献层。
这些知识,生动形象,是母婴行业人多年积累的结果,速速把这些内容打印出来,让导购们背下来,用在实际工作中吧!
关键字:母婴店
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