母婴店如何做好产品陈列？五大原则七种方法必知

产品陈列有讲究，对于包括母婴店在内的实体店都非常重要。好的陈列能够促进店内的产品销售，能够影响进店的顾客的购买意愿。

母婴店内的产陈列，一定要让顾客能看得清楚，那么就需要参考这些原则：

1、伸手可取的原则（易拿易放原则）

在陈列商品时，与上隔板之间应留有3-5厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。

2、满陈列原则（满架满放原则）

货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。

3、先进先出原则

●当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。

●陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。

4、关联陈列原则

将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。注意，对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

5、同类商品纵向陈列原则

同类商品在要垂直陈列（即竖式陈列），避免横式陈列。其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果；同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益，从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上，带来销售要么很好，要么很差的现象。

好的陈列可以促进孕婴产品销售，还可以让孕婴用品店看起来比较美观，还能给顾客一种美的享受，孕婴用品店的产品怎样陈列能达到这样的效果呢？

1、效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠产品本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与顾客的心情有关，也与孕婴用品店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

2、装饰映衬法

在孕婴用品店做一些装饰衬托，可以强化产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如在墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”。

3、科学分类法

大多孕婴用品店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按照儿童年龄来分类，先是婴儿期，成长期等。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。可以经常换一下产品的摆放等，如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

4、连带方便法

孕婴用品店陈列可以将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的产品放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。

5、曲径通幽法

古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。孕婴用品店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。

6、模特展示法

童装大多数都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

7、色彩搭配

孕婴用品店的陈列技巧还有很多，比如色彩搭配，同品牌产品陈列等，要结合实际情况去做才会达到想要的结果。产品陈陈列中要注意色彩搭配：在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种不同材质的产品进行色系整合。产品设计师在进行陈列设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗？没错，陈列设计师在设计的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。就能把店内整体的产品陈列给表现出来。我在产品陈列如何用“艺术感”抓住顾客心理中游具体的方法。

值得注意的是，母婴店内的库存多的产品最应该做好陈列，加快销售速度。特别是对于销售不好的滞销库存，一定要做好陈列，放在最为明显的地方，可以与畅销品组合销售，避免积压太多，影响门店的盈利。