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母婴店如何做好主推产品?
主推,对于零售实体店来说是一个重要的生意策略。不管是什么行业,多大门店,都应该有一个或几个主推品牌或者系列产品。比起大卖场,零售店主推产品更有利。比如,开个母婴店,服务很关键,导购的作用很大,店内主推什么,那么导购也就会向客户主要推荐什么,这体现主母婴店的经营能力。那么,母婴店如何做好主推呢?
首先,要知道母婴店应该主推什么产品?
母婴店老板主推什么产品,这是有讲究的。并不是什么利润高就主推什么。适合推什么产品,是要根据你门店具体情况来定的。
先要做的是“门店业绩诊断”,找到你的生意短板。比如你是新开的店,可能重点是会员的招募,这时更需要的可能是大牌的、低毛利的产品,这对吸引人气有益,而你高毛利产品占比太多,或者定价偏高,则适得其反了。
再根据你的诊断出的短板,选择适合的产品,产品是落地门经营多种期待的根本。比如门店现在重点是要做形象、做销量、做利润或是应对竞争、或是持续发展,这都是不同的,然后选择相应的产品来实现。
然后,确定你要主推的产品(品类、品牌、品项)组合,确定产品主推的方法(资源配置)。
接下来,如何主推某一个产品呢?
一旦你确定了,你想主推什么产品。主推的的方法,就是配置你门店资源的策略。比如:
1. 品项进的全一点;
2. 货备的足一点;
3. 位置好一点,并多给几个位置;
4. 陈列面大一点;
5. 物料多配一点;
6. 给导购定这个产品的销量目标;
7. 给导购更高的提成比例;
8. 教导购如何卖这个产品;
9. 多向会员推荐;
10. 多搞点促销活动;
当然,这个过程,母婴店要会向厂家争取支持,比如促销方案、促销政策、货款、人员培训、赠品/试用品、物料等等。多下功夫在你的主推品牌或者产品上,那么这个主推产品将会给门店带来源源不断的利润。