未来母婴店的销售支柱将是利润空间更大的玩具？

在“二孩全面放开”政策的助推下，中国孕婴童产业加速发展并存在巨大的市场潜力。

孕婴童市场消费者对玩具的需求不断增长，报告指出，玩具消费在2-3岁宝宝家庭的消费中明仅排在奶粉之后，位列第二位，已超过童装、洗护、车床等相关品类。

作为孕婴童产业的渠道主力，母婴店和母婴百货意识到玩具将会是支撑未来利润增长的重要品类，而玩具品牌也发现母婴渠道正成为玩具销售的主要渠道，二者对彼此的合作格外重视，呈现融合发展新态势。

但是业内人士指出：“过去中国百分之九十以上的母婴店，都是靠食品或奶粉起家，目前奶粉虽然销量大利润却很低，所以要调整品类结构，重视利润空间更大的玩具。”

母婴渠道销售的奶粉、纸尿裤等产品的利润大致只有10%乃至5%，而玩具的利润却是其数倍，为该渠道的门店带来毛利保障。

玩具是典型的非标品，是实现门店差异化的重要品类；同时玩具品类是实现互动行为最好的载体，能够为客户提供更多互动活动与服务。

未来门店将通过玩具重点打造差异化，并在终端上体现互动。

可见，玩具品类已成为母婴渠道加强消费者体验、商品差异化和提升利润空间的重点发展品类。

报告显示：34%的消费者选择在母婴店/母婴百货购买玩具，超过超市、大卖场和百货公司。

尽管电商玩具消费快速增长，但电商、海淘渠道的监管与质量问题函待解决，质检总局发布的最新报告显示，2015年包括玩具在内的跨境电商进口儿童用品不合格率高达33%。

“产品质量”、“产品体验”、“亲子互动”是母婴店渠道的优势，正因此，母婴店/母婴百货已成为玩具品牌的拓展重点。

玩具行业人士曾指出：“与母婴零售商合作的玩具企业更需要注重产品的创新，打造独特的强大生命力的核心产品，提高品牌的价值感。

而以母婴店、孕婴生活馆、一站式大卖场为代表的母婴渠道，已经成为一个独立的、快速扩张的销售渠道。”

本土益智类玩具品牌，以产品快速创新，结合主攻母婴渠道的方式，带动了上游传统批发渠道业绩的增长。

遥控类玩具企业推出的婴童用品业务于2015年上半年同比增长49.09%，并确立婴童业务成为公司未来拓展的战略业务单元之一，积极实践渠道多元化，进一步拓展终端卖场渠道及母婴渠道。

玩具的重要性

玩具是孩子最好的朋友，是上天赐予孩子的恩物，宝宝天生离不开玩具，如果宝宝没有玩具，就会呆坐着，感到无聊寂寞，无事可做，时间长了会反应迟钝，在这种情况下也会容易出现一些不良的行为习惯：比如咬手指、啃指甲、拽头发、撕被子等破坏性行为。

为什么母婴店要重视玩具车床区？

电商冲击，门店引流成为了经营中最大问题，玩具以其自带吸引宝宝的魔力，如果可以展示在橱窗区或者显眼部位，自然也会给门店带来一定的流量贡献。

玩具容易展示，家长和宝宝都较易体验，所以一旦推荐合适，成功率高。

玩具是门店转型的必要，母婴车床销售跟导购的早教知识储备息息相关，门店已经逐渐由重资产（产品）、轻服务向轻资产、重服务转变，销售好玩具，具备相应的知识，未来可以向儿童绘本馆、DIY馆以及亲子教育中心转型。

母婴店如何销售玩具和车床

0-3岁宝宝每个阶段发育差别较大，宝宝的大动作、精细动作、语言和认知能力在0-3岁会发生很大变化，所以根据宝宝的月龄推荐合适的玩具是关键。

不同玩具锻炼宝宝不同方面的能力，比如推拉玩具、车类，可以锻炼宝宝大动作技能，培养宝宝的胆量和勇气，提高宝宝社会交往的技能，孩子在运动中也提高了抵抗力。