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童装店导购吸引顾客的必备销售技巧
发布时间:[2017/2/27 9:10:45] 文章来源:火爆孕婴童招商网
专门销售婴童服饰的门店,与成人服装店的销售还是有很大区别的。童装店的导购人员在推荐顾客购买时,如何吸引顾客的注意力方面,都需要具备一些特有的技巧。
专门销售婴童服饰的门店,与成人服装店的销售还是有很大区别的。童装店的导购人员在推荐顾客购买时,如何吸引顾客的注意力方面,都需要具备一些特有的技巧。
童装店导购推荐产品时要注意这些:
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。
信息分类:婴童服饰 编辑:琴琴
关键字:童装,孕婴童用品店