孕婴童用品店：面对小区顾客，促销活动如何做？

住宅小区的特点是人群集中，对于孕婴童用品店来说，目标客户集中，而且服务的范围较为固定。相比其他的孕婴童用品店，面对小区顾客的孕婴童用店要更加注重服务，做好促销活动。如何做好小区促销活动？

首先，活动要有持续性

持续办的原因一方面是在提升门店的广告效应，而对强化小区顾客的记忆更是甚为有效。在日常经营里，我们要有一个基本的年度促销计划，还要根据实际情况相应调整。

其次，重要环节一定要清楚

一是氛围要好。这里面细说可以说很多，比如场地的选择，什么时候人最多，怎样吸引人群而不散去等等。小区促销只要场面冷清，那就注定会失败。因为只有氛围好，从每个个人来说，心里的安全感就会更强。有了这个基础，再去销售，就不会太辛苦了。

二是组织的游戏要易学好玩。比如，汕头一个小区的一个童装门店做的活动，就非常不错。有滚铁环，跳房子，跳绳，折纸飞机等等，全是亲子怀旧游戏，再配合抽奖环节，活动氛围很好，销售也做得好。

三是参与互动性要好。平常活动里，有专门组强小区歌唱比赛的，有大人，也有小孩，如果人数少，也可以联合几个小区一起办。当然，我这也只是举例。如果一个活动能让大家快乐，而又做出了业绩，那就是最好的促销。

第三，促销活动的安排

程序上，要跟小区相关负责人沟通好场地及费用，再可以有一个咨询师，比如是医生或营养师，这个角色很重要，做得好能够很好地促进业务开展。在约顾客时，我们还要找到几个真正用门店里产品的小区业主来参与其中，游戏时可起带头作用，销售时也可以是“信用背书”。接下来，就是产品，资料，音乐，宣传道具等各类物料的准备。各个环节把握好了，做细了，才能积攒出人气和效果。咨询的人多了，游戏的人多了，我们就可以开始销售，配合好促销政策。

在人员的安排上，着装最好能整齐划一，分工到位。活动进行中，要有人随时进行拍照，尽量多得照顾到每一个家庭，这不仅是营造一个氛围，也是二次销售的由头。在促销产品的同时，也可以多卖会员服务，保证顾客在活动中有实惠，平常也有折扣。赠送的礼品，要凸显新意。现在的年轻家庭虽然都不缺什么，但门店如果在这方面做好了，也会有意想不到的收获。价格的安排上，降价一定要一步到位，稍微降一点，是没有任何意义的。