母婴店：儿童动漫卡通食品如何陈列？

如今，动漫食品越来越成为儿童青少年食品消费的重要一环，权威机构估算，未来儿童青少年消费市场将在1万亿以上！很多的母婴门店开始在店内增加动漫卡通类的婴童休闲食品。那么，这些动漫食品该如何陈列？做什么样的陈列？和传统休闲食品的陈列应该怎样区别？成为了大家最关心的话题。

动漫食品面向的消费群体是儿童和青少年，考虑到其特有的消费特性，更多地是直观的视觉刺激和购买冲动。除了在产品的包装和形式上下功夫，终端陈列的优劣直接决定了对产品的购买。

1、下三条法则

在儿童教育心理学上有这样一个公认的法则，那就是“蹲下来看世界”，从儿童的视角去感知问题。动漫食品面向的消费群体就是儿童，由于身高的限制，他们会对底层货架上的商品关注度更高。因此，把商品陈列在儿童手能够得到的地方。货架的最下面三层，就成为了陈列的重点。

尤其是很多卖场现在比较人性化，可以先食用，再结账。成人在消费时大部分会理性挑选，而小孩子则是喜欢的就要得到。采用这样的陈列，很多小孩子就可以自己选择商品，直接促进了购买。

2、生动化陈列

对于动漫食品来说，最关键的无非三点：好吃、好看、好玩儿。余下的就看陈列怎么将终端上的效果最大化。结合产品的特性，就是要最大限度地发挥想象力，增强视觉效果，无限地放大快乐和趣味，越吸引眼球，销量就越好！

3、多点陈列

多点陈列、宏观造势。这不仅仅局限在操作动漫食品，对于食品快消品来讲都是通用的法则：占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。儿童的注意力比较分散，在陈列时更要尽可能地增加数量和规模，越有魄力就越有效果。

4、挂网、侧网陈列

很多经销商一提到做陈列，第一反应就是做，但是堆头的费用比较高，但是相对产出却不算大。很多时候超市做一个堆头要几千元，这对于一些刚刚开始操作的经销商来讲是一笔不小的支出。这个时候可以考虑换一种方式，改用挂条挂网，或者充分利用楼梯扶手、过道等平时注意不到的小区域，这样一来，可以起到事半功倍的效果。

5、单品重点突破

每个月可以结合销售计划，将动漫食品的大单品重点陈列集中展示。常规陈列也好、特殊陈列也好，重点是将畅销的新品做出展示，加强对新品的教育，是消费者在终端能够更好地认识新品、促进购买。

动漫产品动销的决定因素，和价格关系并不大，和店铺的陈设、店面的大小关系也不大，卖场可以做，小店铺也可以做。重点在于特殊陈列和多点陈列。只要陈列做出来，生意就来了