母婴店如何利用爆款商品带来更多的新客户和销售业绩？

你店里卖的最好的单品是什么，你为它做了什么促销活动？

拼单网数据学院对100个服务的母婴门店做的一个品牌和单品连带率的数据统计，其中单品连带率不足千分之三，而屈臣氏的平均单品连带率是11.9%。为什么我们母婴实体店在热销单品的连带率仅屈臣氏的三十分之一呢？

那是因为我们没有充分利用爆款的作用！

爆款的两个作用：引新客和做连带

爆款做连带销售必备活动：换购、赠券、抵价

假如你的门店爆款是花王纸尿裤，你可以通过这三种方式来增加连带销售：

✩加59元换购原价129元奶瓶一个；

✩买花王纸尿裤送100元全场抵用券；

✩买某某品牌商品，99元即可购买花王纸尿裤。

要注意活动的细节：换购商品要放在门店最显眼的位置，比如屈臣氏会将所有换购商品放在收银台背后；导购要多引导，客户结账时可以多问一句，或者看到买花王客户进店时，及时推广现在在做的活动。

这是利用已有爆款拉动其他产品销量，要明确店里的爆款是什么，明确爆款是用来拉动其他产品销量的。

爆款如何引新客——病毒式营销

另一种爆款引流就是利用爆款的现有客户传播给更多新客户，可以采用病毒式营销方式。

还是举花王纸尿裤为例，门店可以做一张海报，花王纸尿裤用券价格99元/包，让到店顾客将海报转发朋友圈，即可领取58元抵用券，用来购买原价157的花王纸尿裤。

一个客户的背后有7-10个的妈妈，母婴店实质不付出成本，但让出了利润，让客户帮你传播，用非常直接的利益诉求点，让用户帮你转发。

上面两个活动的前提都是利用你的爆款做品牌延伸，对本身不是爆款的商品，这种模式是无效的。

其他爆款必备活动

除了上面说的类似花王的流通货爆款，还可以通过其他覆盖会员数比较多的产品，让客户去拉动身边的人来消费。

比如会员储值卡，可以做推荐办卡，新老客户都能获得储值金。比如婴儿游泳spa新客户两人同行，一人免单等。

引流爆款不能做的活动

若干送1、纯特价、阶梯折扣等透支会员的未来消费的活动，都是引流爆款不能做的。

母婴店主做活动前要想清楚为什么做这个活动，推销量or做引流，不要被供应商推着走，不要对面母婴店搞某品牌特价你也来做，做活动前先弄清楚产品定位。

做促销活动没有目的性，是所有环节中间最可怕的部分。