小长假 母婴店促销方案来了

母婴店促销活动这样做！  

母婴店促销送什么?  

1、有价值的东西  

你送的东西必须是有使用价值，而不是形同虚设的摆设——这是常识。  

与所卖产品相关：赠品最好是面向同一类消费者，功能诉求能够相通而又相对有所区隔，产品之间能够形成不是很复杂的联想，而这也是可以相互借势的。如此才能够真正达到资源转换与积累的作用。  

2、处于成长期东西  

放眼望去，有太多的产品(服务)愿意跟别人的东西一道来促销，尤其是那些正在打知名度而刚刚面市的产品或者是衰退期正在贡献最后的市场价值的东西。  

已经进入衰退期的产品和打市场阶段的产品，两者相比较，你会选择哪种?  

显然，正在进入市场的产品对你而言会更有战略意义!因为在采购时同样有价格的优势，但你却会给消费者一种比较新的气息，而不是行将就木的感觉。你的赠品都是走在时代的前沿的，自然会对你的形象有所帮助。  

3、有特色的东西  

要挑选那些别人不送的东西才能够突出你赠送的价值，从别的母婴店需要花钱，而从你这里免费就可以拿到。那么你送的是顾客想买的产品，相反你送的是顾客从别处也可以免费得到的，你所赠送的东西就没有任何价值。  

因此，赠送的最佳选择是有价值，而且正在处于测试或者刚上市阶段，或成长期的产品，要用赠品来突出你自己的产品的价值。  

你只有送大家都不免费送的东西，才能够彰显自身产品(服务)的价值。  

母婴店促销如何送?  

1、赠送目标  

明确赠送目标消费群体，避免赠送产品流失和错位;  

2、赠送地点  

赠送地点要和目标消费人群相吻合，要充分考虑目标消费人群聚集地的人气;  

3、注意限定性  

人通常都会有一种思维定势，认为容易得到的东西没有价值，因此，“见者有份”的赠送方法是很大的忌讳。  

除非你的产品本身就是糖果、饮料、个人护理系列之类需要体验营销的快速消费品，否则，不仅你的产品会由于赠送而变得有折扣，你的赠品会助长一些顾客吃免费午餐的心理。  

母婴店如何做好促销活动?  

有针对性的促销活动才是有效的。  

母婴店开业活动：开业购物送亲子套装。所有的开业都离不开赠品，但赠品大有讲究，一般的赠品如玩具、袜子等，消费者早已习以为常，没有吸引力。  

母婴店产品促销：店面有一定的知名度后就要开始做产品促销，产品促销目的很明确，就是为了卖产品。促销产品有两种，一是新品，二是季末产品，促销一定要联合厂家一起做，争取厂家提供特别商品，再加上赠品，会产生更好的效果。  

母婴店老客户促销：目的是为了加强客户的忠诚度。  

方法一、在宝宝生日时给他们快递一束鲜花  

方法二、在店里开辟一个会员宝宝图片区，获选宝宝可以享有特殊价格  

方法三、老客户专有特价商品  

最后，小编给大家三个简单但效果非常好的促销方案，希望在接下来的小长假里，您能结合自己的母婴店，在促销活动上做出新意！  

方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉  

例：“花100元买130元商品”。打七折的另一种说法，但是顾客会感觉很超值，而且不是折扣货品，是正价商品，有一种捡到宝的诱惑。  

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至  

例：“15分钟内所有货品3折”，给客户抢购的商品设定好上限，强力引流。但要注意事先规划好店铺可容的客户数量，做好应对方案，比如分时段分场进行，避免出现不安全的事故。  

方案3超值一元——舍小取大的促销策略  

例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客，以连带销售的方式营销，客单利润不减反增。