史上最详细母婴店储值卡操作秘技

储值卡会员在门店平均消费4500元，消费频次20.1次；而非储值卡会员仅平均消费1900元，消费频次11.8次。储值卡有利于维护会员的稳定性，增强会员对门店的忠诚度。  

办储值卡需要先建立基础规则，给用户办储值卡的一个最基本理由就是打95折，可以用两个方式来实现，第一种是存2000送100，第二种是全店商品直接打折，两种方式各有优缺点。  

第二种方案更便于宣传和展示，但目前市面上收银系统对折上95折的操作都很难实现，因此在操作上会比较麻烦。  

因此从操作便利性上，更推荐第一种方式，可以通过整合多种资源设计各种福利鼓励会员开卡。  

第一个福利：给低月龄宝妈（周岁内）推荐办卡可以说你现在办卡存2000送100，未来三年你至少要消费3万吧，那这样就可以省1500元了！  

第二个福利：现在开卡可以送一个精美礼品，比如送洗衣液、玩偶、早教体验券、婴儿spa等。  

第三个福利：一年一次，宝宝生日当天五折购买一件商品。  

第四个福利：每个月设置10-20个金卡会员专享优惠商品。比如奶粉、玩具车等。  

第五个福利：特殊的售后政策，比如普通会员单倍积分，储值卡会员多倍积分等。  

很多母婴店老板做储值卡的时候很怕把储值金额做太大，其实投入的成本是差不多的，与其做小不如做大，把整个福利系统设计好。  

储值卡推广  

规则设计都小于运营，储值卡设计要严谨、尊贵、格调；储值卡推广还需要导购推动，给导购设计提成；设置老带新优惠让老会员带新会员开卡。  

最重要的是每个月储值卡的礼品要打堆，还要有专享商品，形成无所不在的金卡展示。  

储值卡会员的维护  

一个储值卡办下来最多需要付出290元成本，但除开其他因素，从营销成本看，储值卡会员平均可以为母婴门店多贡献728元的利润。  

所以从全局看，办储值卡是百利而无一害的！  

积分和储值卡都是母婴店锁住会员的两种有效方式，设计积分前要分析你能为客户返多少的利，运用哪种积分方案需要根据门店自身运营能力来判断。储值卡一定要做，不管从收益还是客户价值来看，储值卡能更有效地帮你的门店锁住会员。