- 2021-04-16·新零售背景下,母婴店如何打造私域流量?
- 2021-02-27·店长管理 | 门店管理细则!(建议收藏)
- 2021-02-27·销售冠军接待顾客的8大方法,看看你差在哪儿?
- 2021-02-26·母婴店年后招人也要“抢”?留不住都是白搭!
- 2021-02-26·顾客最讨厌的四种店员,看看你店里有没有?
- 2021-02-26·想让顾客回头,首先要做好这些细节!
- 2021-02-25·店长五大管理体系
母婴店也很绝望“消费升级”红利怎么就拿不到手?
所有人都在说“婴童市场一片大好”,身处其中的婴童人却绝望得想哭:“消费升级”带来的红利在哪里?根本就看不见啊!小编今天带来这样一篇让婴童人感同身受的“吐槽”,说出大家的心声。
谁拿走了你的“消费升级”红利?
我们这几年最常听到的是什么?“消费升级”红利!红了这么久,你家门店得到利了么?
并没有。
那谁拿到了?无疑是爆火的天猫。天猫算是消费升级的产物。淘宝很早就意识到中国消费升级的趋势,人们越来越追求产品品质,甚至于,看上去有品质。所以淘宝内最先火起来的一批店铺就是“装潢”良好,实物照片漂亮的那一批。后来人们逐渐发现,到手的货品,产品品质着实“呵呵”,也就有了广大群众津津乐道的买家秀和买家秀。
部分消费者开始回归理性,回归线下。这个趋势刚刚开始冒头,象征着正品的天猫又来了。
紧抓消费升级这块儿红利,有品牌有质量有价格的,门店都不敢说完全正品,人家打的这手牌就是正品保障。这下子,门店的心情就是:“我能怎么办,我也很绝望啊!”
母婴店能怎么办,也很绝望啊!
1、眼睁睁看着客流被分到线上
今儿就直白和你说了吧,客流被分这件事,在所难免,你也甭想着把线上的顾客再拉回来了。
淘宝崛起之初,我们可以说他们假货横行,不如门店实实在在!如此,拉回来一批顾客。
天猫又来了,盯的就是你这正品的生意。
但凡是习惯在线上购买的顾客,思维模式已经养成,习惯于网络上的低价,或者说是便利。足不出户就能坐拥各大商场的商品,随手点点,网页刷刷,单子就顺手下了,左右不过是等两天快递的事情,还省得出去了。
这种人你跟他讲多少道理,人家都有一万零一个理由反驳你,门店也就只能眼睁睁看着客流被分。
2、店内陈列装修玩不过线上摆拍修图
且不论店内装潢如何,一样的形象,看起来和拍出来就会有很大差异,更有甚者就像是买家秀和卖家秀。
况且人家线上的都是“摆拍”,专门找的景,请的人,拍出来的东西,门店怎么装修都赶不上。
最最重要的是,网上还能修图!
拍的不好没关系,摆的不正没关系,修一修都能变好看。
咋地?实体店要是想有这功夫,估计你得会变魔术。
3、价格比不过线上,价格形象更比不过线上
电商现在都是烧钱抢人抢流量,超过半数都不赚钱,但是人家就是有资本这么玩。
他们仓储成本、物流成本、网络运营成本加在一起也比实体店成本低,怎么说,实体店的价格也很难比线上低。
想要和线上打价格战的,您就省省吧。
那位客官说了,现在有些电商的成本已经超过实体店了啊!我们的价格有时候比电商低呀!
没错,你是运营者,你门儿清,但是奶爸奶妈们不知道啊!在他们的印象里,注意,是印象里,电商就是性价比的代言人,就是低价的聚集地。这就是现代零售业极为重视的“价格形象管理”——不一定价格真的低,让顾客感觉低,就够了!
你当那些爆款的惊爆价是白打的?宝妈她本来打算去门店看看,出门之前手贱打开了一个电商页面,满山满野满坑满谷都是五折、买赠、甩货、限时特卖,一个下午就这么过去了,购物车里买买买的一堆东西,预算内的预算外的,谁还想得起你实体店门朝哪边开?
4、开店如同鸡肋,食之无味,弃之可惜
现在可以看得到的现象是什么,母婴门店仍旧有开有关,但是增长量已经大不如前了。
开店就像是嚼鸡肋,食之无味,弃之可惜。
开店能不能赚钱,能!
但是赚的多么?
很少,几乎和外面去找一份工作相差无几,还要每天投入大量精力在店铺内。
夫妻店还会受到母婴连锁门店的冲击,价格战别说打不过线上,线下你都打不过。
这样的日子,你还能熬多久呢?
小编说:从时间上来看,店商的存在比电商长久得多,开店做生意就是店商。新店商的“新”体现在商户开始重视线下流量,并进行运营。实体店面的流量需要运营,这也是新店商与传统店商的区别,未来,流量的趋势越来越垂直化。