母婴店新品推广应该怎么做？

在门店的产品销售中让不少人觉得头疼的是新品的销售推广问题，那么，母婴店来了新品后，店长和店员要怎么做呢?

1、有效的培训

所谓有效的培训，指的是新品相对于其它同类商品的卖点、优势在哪里，如何抢其它同类品牌的客户，如何能让顾客心甘情愿的接受?往往在新品上货时，我们都会邀请厂家做系统的培训，但是发现这样的培训对店员的引导并没有起到多大的作用，大多数的品牌商，培训的内容是企业的文化、背景、产品制作工艺、流程以及通过多少套杀菌程序等等，这些高技术含量的东西，对店员在实际的销售过程中真的没有帮助，我们面对的是客户，而不是去搞科研，长篇大论的演说还不如一个关键，怎么把这个产品卖给顾客来得直接而简单。

2、员工的专业服务

店员必须详细掌握自己公司新产品详细资料、及一些相关的基本常识。才能够更好的与客户进行沟通和引导，否则什么都不懂，在对顾客做引导的时候，心理会莫名的胆怯，无法回答顾客的一些问题，显示出自己专业程度不高，那么与客户之间沟通的机会就会擦肩而过，专业的服务也是必须的条件。

3、激励政策要到位，重视度要高

在销售行业经常听到这样的一句话“没有卖不出的货，只有卖不出货的人。”所以无论是新品还是老品，关键还是在于人。开发一个新客户比维护一个老顾客要付出5倍的成本，所以如果公司给予的激励政策不够动心的话，员工对新品的推广力度就不够重视，产品无法动销。

新品的推动对企业的重要性

一个新产品对于我们门店来说犹如门店的新鲜血液，能够给门店增加新的活力和动力，有了新产品就意味着对付竞争对手又多了一个武器，市场销售就会多一个新的增长点和利润点。每个产品都有一个周期性，随着市场行情的变化老产品会持续老化，如果新品销售跟不上，就会导致企业市场不断丢失，导致门店利润缩水。

如何激励员工推广新品

我们知道所有的销售行为都在于人，不在乎在卖什么产品，而是在于怎么卖的问题?所以，销售人员是最关键的因素。

1、培训

指厂家的专业培训，如果一个新品上架，没有厂家的专业培训，店员无法正确常握产品知识点、卖点、优势，就无法正确向顾客引导。

2、门店营造新品上货的环境

LED、海报、收银台等明显地方设计推广横幅及产品相关广告图。

3、重点在销售人员这块，营造全员推广的环境。

必须明确目标。指的是给予店员销售任务指标，并且目标一定要量化细分、切实可行。必须设定最基本的推广目标，这个目标是无条件完成的，完不成则进行高额处罚，比如每人每月10听奶粉的目标，完不成一听罚10元，完成一听奖励20元。这个奖励甚至还可以设置梯度，10听以上的25元一听等，实行多推多奖的一个政策。

新品推不动，往往并不是产品不好，因为企业在决定上一个新品前已经做过系列的市场调研。之所以推不动，是因为给店员的诱惑力不够大，压力不够大，要通过利益的拉动，让店员内心充满希望，让店员自主自发地去想办法推广新产品。每一次推广新产品，一定要让一部分店员“暴富”，形成正面的标杆和榜样，增加店员推广新产品的信心。