母婴店经营技巧：会卖不如会摆！

门店管理中，陈列是不可忽视的一部分，好的陈列能给门店加分，但是错误的陈列或许会成为销售过程中的致命伤。那么怎样的陈列才能帮助门店赢得销量，吸引顾客?

1.营业的时候要有醒目的宣传，多做一些横幅，POP之类的东西吸引客人进店。

2.店面要有醒目的标志，可以使得客人很容易的找到入口，有多个入口的话，要放多个醒目的标识。

3.店面入口要宽敞明亮，过道不能放东西，挡住客人，门头的招牌要够亮，这样才能吸引客人。

4.门口要是放地毯的话就要特别注意地毯的卫生，要经常打扫，用久的地毯会翘起来，要注意经常更换，别拌到客人。下雨的时候也要注意用一个桶，把伞装起来。

5.店铺的门最好是玻璃门窗，门窗上面最好有招贴宣传画和作息时间让客人清楚你的营业时间。

摆上有吸引力的热销的产品在橱窗。除了开空调，一般不要关门，开空调的时候要注明，店里面开有空调。还有要注意的是要装那种很容易开关的玻璃门。

6.店里的商品要明码标价，在进门显眼的地方要摆放促销点，加强推销主要商品。店里要随时保持整洁，灯光要明亮但是不要刺眼。在重点的地方，或者是主推的商品的地方要加射灯或者是聚光灯。

7.店里要多放招贴，彩旗这些东西来烘托气氛，但是要注意的是这些宣传用品不能乱堆乱放，要有层次感。

8.店员着装要整洁统一，对店员要注意他们礼仪和美容的专业知识的培训。

9.节假日搞活动的时候，要增加柜台，柜台产品要多，这样客人才会被吸引。不能让客人感觉到促销的东西太少没选择。

10.店里每个货架都要有标识，让客人很容易的辨识那个货架在卖什么东西。

11.平时要把最有特点，最热销，性价比最高的一些主打的产品放上最醒目的标识。

12.为了让进店的客人，能更多的浏览商品，最好让她能把店里的商品都看完，所以要对主通道进行设计，主要是注意以下几点：

a、主通道要宽，不能阻碍到客人的移动;

b、主通道要延伸到店里面最深的地方，争取客人能把商品都看完;

c、主通道了路上要避免有障碍物，比如说货柜、柱子、墙等，这些东西阻碍客人的行走和看货品。

13.主通道要摆放最好，最热销，性价比最高的商品，每一段都应当张贴有吸引力的广告，特别是在转角的地方，这样去吸引客人继续往前走，去选购商品，客人对商品看得越多他选择购买的几率就越大。

14.店面面积小的店面，要合理的运用空间，布置好店面，不能让客人有小和压抑的感觉。

15.可以用花草去烘托店面的气氛，或者切合主题的点一些精油，放一些瑜珈的音乐也可以很切合店面的主题，在空间大的店面，可以开设给客人美容指导和服务的区域，这个区域很重要，可以吸引客人，还可以加强客人的选择和购买。

16.注意产品的陈列，最值得注意的，一些瓶子小的，或者重要的，热销的产品，要放到中间的位置，包装大的不需要特别注意的就可以看见商品，可以放在上面或者下面。

17.产品的摆放，要从两个方面去考虑，一个是色彩搭配，这样摆起来才好看，不能摆得五颜六色的。还有功能性的摆放搭配，把一些相关联的产品尽量摆放在一起，促使顾客去购买其相关联的产品。

18.注意收银台位置的摆放，做到方便客户，不能影响客人的付款，最好是放在最后面，客人看完商品后就可以直接结账。

尽量利用收银台的空间，放一些热销的有吸引力的产品，因为收银台是一个很有人气的地方，人多的时候特别是有活动的节假日，要多增加收银台。

19.货架上要注意的是商品数量要多，整齐，外包装完整、干净，产品的正面要对着客人，要注意产品的销售情况和摆放情况，卖完或、货品少了或乱了的时候，要及时的补充及整理。

20.针对不同的季节，要对重点产品进行主推，在重点位置摆放要主推的产品，而且做推销力度要大，不惜成本的进行，这样才能收到好的效果。

在注重重点产品的同时，还要重视关联产品的摆放，对于积压产品，要把握和配合好推广期间的重点产品，通过附带把积压产品尽量销售出去。