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母婴用品行业经营有哪些风险?
母婴行业是时下最热门的投资行业,然而,任何的机遇都是与风险并存的。
对于母婴店来说,在开店前有哪些要点是必须要知道的呢?小编为您分析母婴店开店前须知的母婴用品店的经营风险分析。
一、房租高
婴儿用品店消费面本来就窄,假如地点不好光靠促销手段,生意很难有起色,而地段好的店面房租又居高不下。
解决的办法:淡化店面的重要性,开展目录册、网站销售等送货上门形式,让店面只是起着展示作用,这样的话,店面地址再偏一点也没事。
二、组织货源难
别看现在婴儿用品市场多、搞加盟的也不少,但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。
因为婴儿用品面太广了(涵盖了日用品、床上用品、车床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等),进货需要去好几个市场,无形中增加很多进货成本。
解决办法:开店前别冲动,客观的比较供应商,也别一味的看中价格低,现在价格透明度很高,价格特别低的也只是个别品牌,或许是用来吸引客户用的,会有价格特别低的,就一定会的特别高的,供货稳定,补货快、价格适中才是最重要的。
三、补货慢
首期进货因为进货量大,所以相对比较容易进到货,但补货就是零零碎碎了,补货慢是开店后最现实的问题。
解决办法:寻找几家产品比较齐全的,起批量比较低的供应商,协商好。首期可以去他们那里进货,但以后补货少也一定要及时发过来,有言在先会好说话一些。
四、竞争环境恶劣
中国人是跟风情况最严重的,一看你生意好,立刻在你前后左右开起来,有竞争不是坏事,问题是彼此只会搞价格战,弄得利润越来越低,只会贬低、攻击对手,让消费者相信谁都不是,对整个行业都充满戒心。
解决方法:给产品更多的附加值,给客户更多实用的育婴知识,以诚待人,以专业知识为导向,让客户信服你,然后产生忠诚度。