母婴店不做好这些 每年至少损失50万销售额

储值卡有利于维护会员的稳定性，增强会员对门店的忠诚度，那问题来了，怎么去吸引10%的核心会员办储值卡呢？这就需要做好储值卡的福利设计和推广！

Part1：储值卡福利设计

储值卡两种打折方式

办储值卡需要先建立基础规则，给用户办储值卡的一个最基本理由就是打95折，可以用两个方式来实现，第一种是存2000送100，第二种是全店商品直接打折，两种方式各有优缺点。

第二种方案更便于宣传和展示，但目前市面上收银系统对折上95折的操作都很难实现，因此在操作上会比较麻烦。

因此从操作便利性上，更推荐第一种方式，可以通过整合多种资源设计各种福利鼓励会员开卡。

第一个福利：给低月龄宝妈（周岁内）推荐办卡可以说你现在办卡存2000送100，未来三年你至少要消费3万吧，那这样就可以省600元了！

第二个福利：现在开卡可以送一个精美礼品，比如送洗衣液、玩偶、早教体验券、婴儿spa等。

第三个福利：一年一次，宝宝生日当天五折购买一件商品。

第四个福利：每个月设置10-20个金卡会员专享优惠商品。比如奶粉、玩具车等。

第五个福利：特殊的售后政策，比如普通会员单倍积分，储值卡会员多倍积分等。

很多母婴店老板做储值卡的时候很怕把储值金额做太大，其实投入的成本是差不多的，与其做小不如做大，把整个福利系统设计好。

Part2：储值卡推广

规则设计都小于运营，储值卡设计要严谨、尊贵、格调；储值卡推广还需要导购推动，给导购设计提成；设置老带新优惠让老会员带新会员开卡。

最重要的是每个月储值卡的礼品要打堆，还要有专享商品，形成无所不在的金卡展示。

Part3：储值卡维护

一个储值卡办下来最多需要付出290元成本，但除开其他因素，从营销成本看，储值卡会员平均可以为母婴门店多贡献728元的利润。

所以从全局看，办储值卡是百利而无一害的！

Part4：总结和自测

左边适合理解力相对较高的店主，可以自己检测下是否做到图上的三件事。对储值卡设计理解还不那么透彻的店主可以根据右图细节版来对照自己目前做的细节是否有到位，通过细项给自己打分，看下是哪一部分没做好。

结语

积分和储值卡都是母婴店锁住会员的两种有效方式，储值卡一定要做，不管从收益还是客户价值来看，储值卡能更有效地帮你的门店锁住会员。

来源：朝帮天下