母婴店淡季生意不好怎么办？

母婴店淡季生意不好怎么办？促销在门店经营中占据非常重要的一个部分，没有促销的门店，可以称为残缺门店。母婴店淡季营销策略？建议大家要想做好门店的促销，必须让自己成为促销策划高手。很多老板很懒，不愿意投资时间和金钱去学习，希望你们看完这篇文章后会有所改变。那么母婴用品店生意不好怎么办？今天跟大家分享几种儿童节促销的姿势，希望带给大家一些帮助。

一、布置门店形象，增加主题元素

活动期间门店内形象的搭建至关重要，包括店招、陈列架甚至是门口挂着的小彩旗都是一种标志。既能衬托出节日的气氛，又能向消费者传递一种“本店有活动”的讯号。

就像是你在菜市场闻到一阵阵糯米的香味儿，小摊儿上陈列着形形色色的粽子，你会不自觉的想到端午节来了是不是该买点粽子回家了。

同样，在布置门店的时候，增加一些儿童主题元素，向顾客传递儿童节的气息。

橱窗的海报要简洁明了，围绕着儿童节这一主题展示；用LED灯显示屏、展架或者横幅介绍本期活动内容；确保店内的商品陈列、端架堆头等装饰都要围绕同一个主题开展，传递给顾客唯一的促销信息。

当然了，店内播放的音乐也是有讲究的，得是那种轻快欢乐的儿歌，喜羊羊、如果感到快乐你就拍拍手之类的就很不错，总不能满屋子响着苍茫的天涯是我的爱吧？

当你做好了门店形象布置，还愁什么没生意呢？你说这灯光美气氛佳的顾客怎么能忍住不买呢？

二、价格——永远的促销利器

1、价格折扣

方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

2、奖品促销

方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

3、会员促销

方案10退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

三、巧妙关联产品，推出儿童套餐

组合式的产品销售非常有利于清理产品库存带来营业收入。在儿童节期间可以推出节日组合套餐，定价为610元或61元。具体情况要视产品的实际价值而定。

这里爱开心要提醒一点的是，产品组合的时候要注意产品之间的关联性和互补性。

通俗点讲呢就是这两只产品要存在着某种联系。举个例子，1段奶粉可以和吸奶器或奶瓶之类的组合、3段奶粉可以搭配米粉辅食类出售、奶粉搭配纸尿裤、童装搭配童鞋。视目标客户的需求进行差异化搭配，这种方式能够极大的提高单笔成交量。

除了产品之间的关联性，组合产品套餐时也应该考虑单品的毛利率和单品动销情况。高毛利和低毛利产品组合会是一个不错的选择，既有利可图又不至于损失太大。

执行步骤：

1、如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

2、促销执行

促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

爱开心母婴用品专家提醒：定制符合自己门店的促销

别人给你的促销方案是为你自己门店定制的吗？不是所有的促销方案你拿来都可以用的。一个好的促销方案一定是符合你的门店、你的地区特性、你的消费者，而不是所有的促销方案适合所有的地区。这就是很多老板走进的一个误区：只要是学习就是对的。可是当你选择了错误的学习方式，会让你越走越远，越走越迷茫，没有方向，所以在这里建议大家学习一定要选择适合自己的学习方式和学习机构，这样才能真正的帮助你成长。让自己成为一个促销高手，不再依赖别人，是你必须要面对的。