福建泉州安馨商贸廖国安：如何使单店营业额日破百万？

廖国安，泉州安馨商贸有限公司总经理，因受到厦门舒菲娅化妆品有限公司（安贝儿）刘雨飞总经理的影响，选择进入母婴行业。

泉州安馨商贸有限公司总经理 廖国安先生

2011年3月，廖总在安贝儿任职，主要负责西南片区的业务。2014年3月廖总不再担任安贝儿的大区经理，开始接手泉州市场的开发。当时，廖总之所以做出这个决定，一方面是为了响应安贝儿提出的打造精品市场、样板市场的号召，另一方面也是想证明一下自己的能力。

廖总说：“2014年初，泉州市场的回款额不足10万元，市场几乎空白，泉州的经销商很不给力。”到了2015年底，泉州市场的回款额达到500万元，合作门店450家，在泉州洗护品类市场中遥遥领先。

泉州市场前后差距如此之大，与廖总和团队成员的共同努力分不开。廖总说：“这么多客户，都是我们一家挨一家开发出来的，过程中的艰辛可想而知。刘总的大力支持，更是我们坚实的后盾，真的非常感谢刘总。”仅一年，廖总就把泉州市场开拓的这么好，着实令人敬佩。

2016年3月，刘总给了廖总一个创业的机会，于是，廖总成立了泉州安馨商贸有限公司。廖总从之前公司的直营模式转变为了经销商，为此，廖总特别感恩刘总。

2016年下半年，廖总公司积极响应安贝儿组织的一个“百团大战”活动。当时泉州市场也被列入其中，泉州的幼乐房SM店、泉州万达店等都参与其中。廖总自豪的说：“当时，我们单店单日营业额突破了100万元，目前没有人打破这个销售记录。” 廖总总结：一个活动的成功，不仅需要活动方案做的好，更要全体员工相互配合，共同努力。听完廖总这两个成功的销售案例，我们瞬间被廖总谦虚、心怀感恩的品质所感染，也被他出众的领导能力所折服。

廖总（右三）及业务团队成员

当廖总谈及家人，则是深深的愧疚。廖总告诉我们，他几乎每天都在一线做场外活动，很少有时间陪伴家人，很感谢家人对自己事业的全力支持。谈及孩子教育，廖总主张：要多鼓励孩子，让孩子快乐学习，健康成长。

廖总把大部分的时间都献给了母婴行业，也希望廖总未来能有更多的时间陪伴家人，更希望廖总的公司能够不断发展壮大。

快问快答：

1.您对自己目前的现状满意吗？

答：不满意，公司刚成立，还有很大的发展空间。

2.最不愿意把时间浪费在哪方面？又最愿意将之花在哪方面？

答：不需要的交际；和营业员聊天，了解其想法。

3.对您影响最大的一本书，或者一部电影是？

答：《要结果不要理由》。

4.就母婴行业而言，您认为您做的最成功决定是？

答：坚定的选择和安贝儿合作。

5.您代理的所有品牌中，哪个品牌做的最好？

答：安贝儿。

6.您认为同行中哪家最值得您学习？值得您学习它哪一点？

答：幼乐房的一个系统。

7.您觉得成功最重要的品质是？

答：坚持与总结。

8.请您对当地母婴行业的发展现状打个分吧。（满分100）

答：80分。