武汉爱嘉孕婴陆道州 看他如何成为上百母婴品牌的好伙伴

陆总，福建省建瓯市人，湖北省婴童用品协会发起人及副会长单位。1997年毕业后就一直专注于自己的事业， 2013年进入母婴行业，成立湖北爱嘉孕婴商贸有限公司。凭借自身的勤奋与努力，短短4年的时间，使爱嘉成为湖北母婴行业中实力不俗的孕婴运营机构。

爱嘉孕婴商贸有限公司总经理 陆道州先生

以爱之名，爸爸心带他走进新领域

2012年之前，陆总在湖北咸宁一个乡镇经营超市，限于当时的交通和通讯状况，他每天都要早出晚归。在自己不懈的努力下，生意越做越好，但是让他最挂念的还是3个孩子，当时孩子都在武汉上学，陆总只能在假期陪他们，跟孩子们的聚少离多，让他坚定了到武汉发展的决心。2012年，陆总在汉正街做起了儿童服饰的代理批发。由于缺乏足够的经验、合作品牌厂商经营不善等原因，初战失利，但他未退缩，始终保持乐观的态度，积极总结经验并密切关注行业的相关动态。

最好的合作：一定是思想的同频

2013年，“爱嘉孕婴”成立初期，团队们满腔激情，但是因为产品不知名，公司不知名，团队碰了不少钉子。

湖北荆州李道福是母婴行业入行最早、资历最深的一位前辈，也是一个惜才之人，深得同行景仰。在了解到陆总的创业思路和理念后，毫不犹豫地与其展开了合作，同时也为兄弟店铺做了极力推荐。好的产品遇到了好的卖家，简直是天作之合。借助此契机，陆总的销售渠道，规模效益逐渐显现。

陆总还给我们讲了一个有趣的故事：一位叫刘建发的顾客，在武汉市周边有多家优秀门店，还有3年某知名母婴产品公司的工作经验，对母婴行业品牌和经营方法特别了解。刘建发初到展厅，就用特别专业的知识给接待他的工作人员上了一堂印象深刻的课。离开时留下一句话：“太不专业，不靠谱。”这让店员很不理解，以为他是故意来刁难的同行。

然而，陆总却很重视这件事，他即刻组织人员学习专业知识，带着业务经理亲自拜访刘建发。这次会面，针对刘建发的各种专业提问，给出更专业的回答，并对公司产品质量和售后自拟了一份合同。由此，刘建发从开始对爱嘉的强烈抵触，到后来与其深度合作。这些都跟团队成员的努力和坚持是分不开的。所以成功没有捷径，只有真诚和全心全意的付出，才会赢得机会。

你若盛开，蜂蝶自来：越来越多品牌商找到爱嘉寻求合作

如何才能让产品通过自己的平台发光，让品牌通过自己的平台提高知名度，扩大市场占有率，陆总总结了以下几点：

一、客户第一，产品必须过硬。在产品同质化非常严重的今天，我们必须提供给客户更具有竞争力的产品，才能帮助门店吸引消费者，提高连带率。所以陆总对产品层层把关，严格把控产品质量；

二、提升团队素质。团队成员不仅要对公司产品知识了如指掌，还要具备良好的职业素质和个人修养，方能更好地服务客户；

三、树立与厂家共赢的合作理念。代理商是联系厂家和门店必不可少的纽带，真诚合作，密切配合，才能把产品经营好。

爱嘉孕婴商贸展厅

众人划桨开大船：凝聚在一起才会有势如破竹的力量

事在人为，但单凭一己之力，很难取得大范围的成功。所以，陆总很注重团队建设，从公司刚成立开始，“真诚，分享，担当，协作”的团队精神一直影响和改变着每一个人的工作和处事方式。大家对工作从不懈怠，工作中互相监督共同成长；生活中，互帮互助，所以，在生活中陆总跟大家又是非常亲近的朋友，经常一起聚餐，举行团队活动，增进团队成员之间的友谊和凝聚力。陆总的门店一直都是市场上最早一家开门，也是最后一家打烊的，配货员也通常工作到凌晨一两点，但无论何时，他们都是正能量满满，事无巨细，不让客户挑出毛病。

爱嘉孕婴商贸团队照

不忘初心，家庭是最大的企业

在整个创业的过程中，陆总受到了妻子甘明丹的全力支持，她带着团队成员撑起半边天，为了工作常常加班到很晚。提及家庭，陆总说，创业初期80%的时间都在忙事业，但他会用剩余20%的时间全心陪伴家人。说到入行原因，陆总说：“我爱孩子，也爱家，婴童事业可以让我找到心灵的归宿。”可见，陆总不仅是一位爱心十足的父亲，更是一位极具责任感的丈夫，是发自内心地喜欢这个行业，更不会因为事业忽略自己的家庭。相信未来的日子里，陆总会拥有更加幸福的家庭和更为成功的事业。

爱嘉目前有50多位员工和100多个品牌，在湖北省婴童界颇具实力。公司展厅装修温馨大气，员工亲切热情，这一切都源于陆总的正确领导。此外，陆总还会不定期地请老师给自己的员工讲课，让大家共同学习和进步。可见，陆总的个人魅力深深影响着员工，也影响着公司的发展。

爱嘉孕婴商贸展厅

唯有过硬的产品质量和优质的服务才能赢得广大客户的认可与信赖。从创业到今天，陆总始终都保留着一份真诚，他带领自己的团队，用勤奋的努力、认真的态度把爱嘉不断做大做强。今后陆总及公司团队成员同样会一如既往地用高品质的产品与创新精神，打造出中国母婴用品自主品牌。在这里，我们也祝愿“湖北爱嘉”能够拥有更加辉煌的明天。

快问快答：

1.您对自己目前的现状满意吗？

答：不满意。

2.最不愿意把时间浪费在哪方面？又最愿意将之花在哪方面？

答：和无意义的人对接及应酬；学习、提升自己。

3.对您影响最大的一本书，或者一部电影是？

答：《给你一个公司看你怎么管》。

4.就母婴行业而言，您认为您做的最成功决定是？

答：把同行当作朋友，并把行业前辈及行业大佬当作学习的榜样。

5.您代理的所有品牌中，哪个品牌做的最好？

答：贝亲及小零食。

6.您认为同行中哪家最值得您学习？值得您学习它哪一点？

答：湖北中天宗总、范氏范总、倪氏倪总及兴明华胡总；团队管理和进取精神。

7.您觉得成功最重要的品质是？

答：人品，专业知识，良好的人际关系以及为人处世的智慧。

8.请您对当地母婴行业的发展现状打个分吧。（满分100）

答：90分。