卖卖卖！精明导购必学的纸尿裤5大销售技巧

精明的导购员，总在不停的学习如何推荐产品的新技能。

在推销纸尿裤给顾客的时候，面对顾客的疑问，是否能准确作答？面对产品，是否真正了解？

今天我们就来一一解密，关于纸尿裤的那些事儿吧！

一、 认识纸尿裤

纸尿裤是一次性卫生用品， 是一种抛弃式的尿裤。以无纺布、卫生纸、木浆、高分子（SAP）等材料制成，有幼儿专用与成人专用两种。

二、 认识纸尿裤的组成材料及作用

1、面料：透气性能和手感都非常好，亲肤，促使尿液快速渗透并有效阻止回渗，使尿裤表层保持干爽。

2、防漏隔边：防止宝宝的排泄物渗出。

3、吸水体（湿强纸包覆SAP+绒毛浆的混合物）：快速吸收尿液、分散尿液或能通过毛细作用把它扩散到整个芯层中、最终吸收并储存尿液。SAP具有高吸水量和加压下高保水量的特征，木浆堆积在一起具有良好的导流分散作用，它的吸水速率大约是SAP的5-6 位。所以两者的性能具有互补性，合适的配比和混合构成的尿裤芯体能达到最佳吸收速率和吸水保水量的效果。湿强纸有导流的作用。

4、底膜：透气复合底膜有许多肉眼看不见的小孔，既能隔水又能排出闷热湿气，让空气流通。

5-6、前后腰贴：固定作用。

7、导流层：加快尿液的下渗速度。

8、弹性腰围：调节腰围，增加贴身性。

三、 纸尿裤的快速检测方法

取AAA和竞品（同结构）各一片：平整铺开，取同等容量（约60毫升）的容器盛满温水（约37度），分别倒在竞品和AAA产品中，对比观察吸收速度，吸收量等性能指标，五分钟后用三张白色餐巾纸双折叠，在相同力度情况下，用手心对比感受和观察产品反渗情况；然后用相同力度轻搓两种产品，感受和观察其变形情况（成团、断裂）。

四、纸尿裤使用中的一些疑难解答

1、如何正确使用腰贴？

尿裤正面在腰部处有一个图案称为前腰贴，后面有左右贴。在使用时应将有图案的腰贴放在前面；将后面的左右贴粘住纸尿裤的前腰贴位置处（不能粘在其它位置），腰贴粘好后尿裤应贴身不能过松或过紧，直观的观察要能放下妈妈一根手指头的空间，否则腰贴松了会脱落，紧了有可能造成宝宝皮肤不适甚至磨伤宝宝的皮肤。

2、如何选择纸尿裤的型号？

宝宝的纸尿裤一定要选合适。虽然纸尿裤有型号限制，但每个型号都会有一定的体重范围，应该找适合宝宝体重的纸尿裤。过大的型号很容易出现漏尿，过小的型号会因为滁留的尿液多于尿裤的承受力而产生回渗，而且尿裤过紧会损伤宝宝娇嫩的肌肤。

3、为宝宝更换纸尿裤应该间隔多长时间？

A纸尿裤通常2-4小时更换一次，但因婴儿越小尿便次数越多，所以越小的婴儿越要勤换纸尿裤。

B宝宝的大便对皮肤非常有刺激性，因此应在宝宝大便后立即为其更换纸尿裤。

C换纸尿裤一般可以在以下时间：每次喂奶之前或之后；在睡觉之前；当宝贝醒来之后；外出之前。

4、为什么有时候纸尿裤会漏尿

A解决侧漏：正确的穿戴纸尿裤可以在很大程度上防止侧漏，为宝宝更换纸尿裤的时候背部要放得稍高些，防止尿液从背后漏出。纸尿裤腰贴位置要合适，粘贴牢固。穿好后调节腰部及腿部的褶边，以免褶边卡住宝宝皮肤而磨伤。

B解决回渗：不同尺码的纸尿裤是为不同体重的宝宝精心裁剪设计的，应根据宝宝的体重来选择相应的尺码（我们的纸尿裤和其他厂家的纸尿裤相比，型号上可能有差异，更加强调根据宝宝的体重来选择尺码），并及时更换，否则就会因为滁留的尿液多余纸尿裤的承受力而产生回渗。

5、纸尿裤里的小颗粒物粘在宝宝肌肤上怎么办，对宝宝肌肤有害吗？

这些小颗粒是高分子（SAP）吸水体。SAP是一种很好强亲水性基团的高分子聚合物，他不仅吸水能力强，而且吸水后，即使在受热、加压的条件下，也不会失水。SAP具有无毒、对人体无刺激性、无副反应、不引起血液凝固等特点，所以他对宝宝的肌肤是无害的。

6、棉芯起团、断裂是怎么回事？

A起团、断裂与高分子和木浆混合比例、纤维长度、芯体压实程度、使用方法等均有关系。

BAA 司的纸尿裤采用湿强纸包木浆混合高份子，压合技术，最新结构，有效加强吸收，能够平衡吸水不均造成的起团、断裂。

C使用中应勤换纸尿裤，选择正确的尺码来防止因这些原因带来的棉芯起团、断裂。

7、尿布疹（即过敏）是怎么一回事？如何避免？

症状是宝宝屁股上出现湿疹。不要认为是因为使用纸尿裤造成的。尿布疹发生原因很复杂，主要原因是纸尿裤的使用不当所致。多数情况下，和宝宝的身体健康状况和季节变化诸多因素也有关。尿布疹（过敏）的预防方法：

A.勤换纸尿裤；纸尿裤湿了或脏了后尽快更换。

B.宝宝便便后用柔软的毛巾和温水彻底清洁宝宝屁股，并擦干。

C.给宝宝屁股薄薄地涂一层保护性药膏。

D.给尿裤腰贴固定好后，记住要将尿裤中部的防漏裙边拉到外面，不要让其夹在宝宝的两侧腿里。

E. 每天不能24小时都包裹尿裤，至少应有一段时间不穿尿裤让宝宝屁屁透透气。