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你不可不知的三大门店引流思路

发布时间:[2019/7/18 9:20:22] 文章来源:火爆孕婴童招商网
为什么说下线实体店越来越难做了,最大的问题在于客户不进店了,那么门店如何才能吸引客源呢?今天我们分享几个案例来分析门店应该如何引流,希望能给你的带来不一样的思路。

为什么说下线实体店越来越难做了,最大的问题在于客户不进店了,那么门店如何才能吸引客源呢?今天我们分享几个案例来分析门店应该如何引流,希望能给你的带来不一样的思路。

巧妙赠送会员卡

到一家店去买纸尿裤,结账时老板说:现在充1000送150!这种情况下,大部分人的想法是:羊毛出在羊身上,我又不经常来,办它干嘛,算了。

同样的情况,另一家店是这样做的,结账时老板说:首次消费满99元,送你一张会员卡,卡里有1000块现金,每消费满99就可以从卡里抵扣10元,买199可以抵扣25元,直到扣完为止,而且本次马上就可以用。这种情况下,大部分人都不会拒绝,而且又会去购买一些商品,凑到99或者199。

之后老板还把我拉到了微信群说,请放心,这个群不会有人乱发广告信息,都是在讨论育儿知识,我偶尔也会发一些特价、秒杀或者团购产品,价格很便宜,所以这些产品不会走会员卡,但是可以送货上门。

相同的情景,你可以感受到门店老板诚意,选择这家店为你服务,因为无论是线上还是线下买东西,都比你在电商平台或者其他门店更有优势,电商平台没他快,其他门店没他优惠。

100%返现

门店老板一定清楚一件事,就是提成越高销售人员的动力也就越大。当佣金比例为10%的时候,销售人员的动力是10%;当佣金比例为50%的收入,销售人员的动力是50%;当中佣金比例为100%的时候,销售人员动力就是100%。

所以如果你想把客户的拉新动力激发到最大,那么最简单的方法就是给他们100%的分成,从而形成客户裂变。当客户购买你的产品之后非常开心的告诉顾客,邀请三个朋友购买就可以全额返现,邀请第一个朋友购买返现20%,邀请第二个朋友购买返现提升到50%,邀请第三个朋友购买返现剩下的50%,这个返现模式是很多客户难以拒绝的。

可能有人会说,都100%赠送了,相当于白给,岂不是亏死?那么我们换个理解方式,你可以理解为买三送一,又或者四人成团一人免单,也就是75折,这样理解你还觉得亏吗?

秘诀是你把收益看成了一个整体就好了,这种方式会刺激客户源源不断的帮你拉新客户过来。

强化朋友收益

很多门店对于老带新总是使用这样的策略:老客户拉新客户给100元现金提成,这种效果往往效果并不好。

为什么?因为这样做你会让老客户觉得她从朋友那里赚了100元,让朋友知道会伤害友谊。但是如果你将奖励策略改成老客户带新客户消费,每人各奖励50元红包,这样老客户就会觉得他帮朋友赚了50元,会更愿意向朋友推荐你的产品。

这就是激发客户分享时,要强化朋友受益,隐藏自己获益,让分享只有动力没有压力。 

信息分类:婴儿用品批发网 编辑:春燕
关键字:门店引思路