母婴店提高营业额的33种方法

如今，母婴店之间的市场竞争空前激烈，商铺也是“八仙过海，各显身手”。要想在竞争中取胜，就必须准确识别经营过程中出现的各种问题，并根据不同的情况，制定出符合行业特点的合理的竞争战略。只有综合形成本店独特的竞争特征，抓住核心要素，才能赢得更多的顾客。

产品经营

1、产品选择

      要选择产品品质好、品类全、供应稳定的上游供应商，供应商所供应的商品要能够符合长期行业发展趋势，对供应商要求产品的品质要好，有品牌故事，适宜于推广沟通，产品包装也要漂亮，符合视觉美感，能为门店提供竞争力产品的利润要合理，综合考虑单只产品与销售额之间的关系，尽量与供应商争取大的利润空间，以方便门店做影响力。

2、商品组合要完善

       只有能够提供客户一条龙的产品，才能提供更完善的服务，进而提高门店竞争力。

人员管理

1、人员稳定

      给予店员的待遇要合理，要教授店员获得高工资的方法：彰显专业+好的服务，在未专业之前，一定要有好的服务，要给予店员规划安排定期、不定期的教育培训，一方面提升店员的专业性，另一方面给员工带来信心，提高忠诚度。

2、要树立团队精神

      帮店员树立职业梦想，激励员工，将门店的氛围拉入管理目录中，让店员融入门店文化，树立团队意识，以团队来战胜个人。

重视门店销售

1、推新

      母婴门店存活的关键：推新能力，母婴门店的行业特色决定了母婴店的角色，门店要想生存下去就必需能够用好的服务和专业的知识将产品“推”给顾客。

2、联带销售

       单独的销售出一件产品已经不能满足行业的竞争和高速的发展了，关联销售是门店销售额提升的核心。可以根据顾客购买的产品发掘顾客的潜在需求，进而关联到其他产品;比如，碰到4个月月龄的宝宝，心中就要知道门店中顾客需要的产品：奶粉、纸尿裤、米粉、牙胶、磨牙棒、口水巾、服装、鞋帽等。

成本管理

1、人员成本

      人员工资合理，采用高提成低底薪的模式，重绩效考核，提升员工积极性，人员数量也要合理。

2、房租成本

      房租的成本要控制，要有清晰的门店定位，根据所要服务的消费者层次来规划门店面积成本，只有通过差异化定位，才能在激烈的竞争中发展下去。

数据分析

      重视数据分析，分析每个品类产品的销售及上升空间，调整不合理的销售占比过高的品类，如奶粉，提升市场空间大的产品的门店销售占比，因为母婴门店是妇幼综合商品销售集中地，单靠单一的产品支撑整个门店，母婴店就很难发展下去。

提高母婴店营业额的方法有哪些？

1、套餐销售：

      把相关的产品做出套餐销售，一是占有市场份额，二是提高单笔成交量！

2、让陈列产生利润：

      产品销售过程中，陈列是一个很重一部分，好的陈列会增加客户购买欲望，市场调查发现，好的陈列可以提高20%的销售额。

3、按宝宝月份来陈列商品：

      现在的产品都是按品牌分类陈列的，我们可以按宝宝月份来陈列，如3-6个月宝宝产品区！月份陈列只要有一个货架用来展示就可以，整个店里全部按月份来陈列会显得会乱！

4、按主题来陈列商品：

       清凉夏季区（上面全是夏季用品）；妈妈产后用品区；长牙宝宝区（上面陈列出所有这时期要用的产品，如咬牙器、磨牙饼、辅食等）。

5、销售不相关的产品：

      在店里销售仙人掌、因为仙人掌一样有防辐射功能，特别放在电视、电脑、电器边上；也可少许附带些水、饮料、香烟、雨伞等方便路人购买。

6、增加特色产品：

       宝宝辟邪剑、空气加湿器、果汁机、胎心仪、甲醛速消净等。

7、开通网店：

       把网店作为增加销售额的销售渠道。

8、一定要学会销售高利润的商品：

      婴儿用品的可爱之处就在于他存在高利润商品，一听牛奶只有10元的利润，一听羊奶有20元的利润！一床普通童被只有30远的利润，一条竹炭童被有38元的利润。

9、高利润商品重点开发：

      把衣服、玩具、辅食这三大系列商品做成重点商品。

10、经营模式不同化：

      可以在婴儿用品卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍照等相关项目。

11、开发孕妇护理产品：

      现在大部分的婴儿用品店都忽视了妈妈护理产品，随着80后姑娘开始成为妈妈，孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。

12、经营竹炭产品：

      竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成分、产生负离子功能，这些功能都是宝宝和妈妈最需要的，竹炭系列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。

13、让易耗品产生利润：

      一般的店主都不会在纸尿裤、食品这一方面下功夫，我们反其道而下，想尽一切办法让这些易耗品产生利润！

14、送货上门：

      夏天生意不好不是因为没有需求，是因为可用不可用的产品妈妈们懒得出来买，我们可以实行送货上门，培养懒人客户。

15、掌握窜货渠道：

      在中国经营生意，窜货在所难免，非常时期，可以选择窜货渠道。

16、把产品畅销放在第一位：

      不要把价格低放在第一位！很多客户拼命向厂家要低折扣，不知道要畅销产品，其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。

17、给对手供货：

      代理一些产品，给竞争对手供货，虽然很多对手一开始难于接受，但并非绝不可能。

18、开辟“玩吧”：

       有二楼的店主，在店里开辟“玩吧”；贝之语首推卖场加玩吧的模式（开辟场地，提供大量玩具，以会员制收费，适合在小区边上的店面）。

19、学会和供应商联手：

      单枪匹马做促销费用很大，店主应该与供应商打好交道，尽可能的让供应商提供促销产品。

20、旺季促销：

      对服饰而言，一般的人都是季末才开始促销，真正的促销应该是在旺季开始！因为促销的是客户正需要的，效果会更明显。

21、在产品线中增加孕妇食品：

       孕妇嘴馋，店里应该尽可能的陈列适合孕妇吃的食品。

22、及时梳理滞销产品：

      滞销产品不仅占用了资金，还占用了版面 ，是店里的小偷，每天偷走你的客户，你的钱！

23、发现最佳销售点：

      收银台前面是销售最好的地方，一定要在收银台前方做好热卖产品的销售及宣传。

24、重视不起眼的产品：

      氢气球、反光陀螺、泡泡枪、这些商品平时被店主忽视，其实这些商品这因为是小件，客户不急价格，利润非常可观。

25、把女婴的饰品当做成上商品：

      发圈、发夹、贴贴画，女宝宝需要的商品。

26、开辟营养小餐：

       在店里开辟“营养小餐”；现场榨果汁、豆浆、五谷餐等营养食品，以供应大宝宝购买！

27、在店里买速食：

      想快客联销店一样，婴儿用品店一样可以销售茶叶蛋、贡丸等小吃。

28、在店里销售杂志：

       一般的店里只是销售书籍，不敢销售杂志，怕过时，其实杂志有很多的市场存在，只要选对产品，一定能增加不少销售额。

29、充分利用空间：

      现在婴童店空间利用率远远低于正常要求，很多空间没有充分利用，导致无法陈列更多商品，而房租贵，平摊到每平米上费用自然大大增加。

30、周末晚上组织做游戏：

       像肯德基一样，经常教宝宝做游戏，父母都希望宝宝能经常参与团体活动，提高宝宝的综合素质。

31、请消防队员来讲解消防知识：

      一般的店主只会请医生讲保健知识，但很少有人会请消防员讲消防，火灾、地震、雷电等意外情况常见报道，天下父母心，做父母的一定愿意来听课。

32、参加压岁钱赞助热线：

      这是一个针对宝宝的公益活动，旨在让宝宝捐一些压岁钱来，用于帮助全国各地那些因贫困而放弃治疗的疾病患者，以公益来提高店面的高度和形象！

33、让员工每天讲解3分钟的产品知识：

      这是提高营业员产品知识、销售水平、士气、状态等因素最有效的方式，也是目前培训营业员综合素质最可行的方式。