母婴店奶粉陈列技巧，分分钟销售暴增

奶粉作为母婴门店重要的销售单品，其陈列面的大小、陈列位置和方式、重点陈列品牌等都非常讲究技巧，做得好能提升销售业绩。揭秘母婴店奶粉陈列5大技巧。

奶粉陈列需遵循5大原则

1、“易于发现”原则 

陈列奶粉时，应该把热门奶粉陈列在最显眼的位置及高度上，如将通货奶粉摆放在靠近门口的货架上，以吸引来往顾客的视线，诱使更多顾客进店。

2、“正面陈列”原则

把奶粉的正面面向顾客陈列，前排商品与货架边沿一线齐平;与此同时，注意兼顾“先进先出”原则，将进货时间较早的商品摆放在前排。

3、“上3下4”原则

假设一组母婴店货架有7层，那么在陈列奶粉时，上3层是一个品牌，下4层是另一个品牌，保证两个品牌都能展示在黄金区域;同一品牌的奶粉有袋装、盒装和罐装时，上面3层陈列袋装、盒装的奶粉，下面4层则陈列罐装奶粉，保证重心在母婴店货架下方，避免倾倒造成事故。

4、“黄金区域陈列”原则 

消费者停留多的位置、消费者进入门店后第一眼看到的位置、陈列高度与视线相平、腰平的位置等，以上都是门店的“黄金区域位置”，将毛利润高的主推奶粉或是通货奶粉重点摆放在上述位置。

5、“奶粉关联商品陈列”原则 

将与奶粉有关联的商品，陈列在临近区域，如把奶瓶、奶嘴、奶瓶刷、学饮杯等商品陈列在奶粉品类周围。

带动奶粉成交的5种陈列

1、垂直陈列法 

将不同的奶粉品牌垂直纵向的摆放在货架上。门店采用此陈列方法的优点是：一是顾客可以一目了然的了解商品和价格，可自行比较；二是不同的奶粉商品均可在“黄金位置展示”。

2、主题陈列法

将本陈列法运用到门店的核心品类上，如门店的核心品类是奶粉，就在店内开辟一个地方专门做奶粉的主题陈列，另外可配合节假日做主题促销陈列。此类陈列的优点是：突出主题，卖点明确。

如520表白节，门店将主推奶粉摆成个“520”的形状，然后在周围布置上玫瑰和礼盒，借助醒目、独特的陈列方式，来吸引顾客。

3、组合销售法

将奶粉与其他商品进行组合销售，例如原价298元一听的奶粉，和原价138元一盒的益生菌，组合价338元，通过设置不同的产品组合，让客户感受到组合购买的便利和优惠，以带动整体销售，提高门店销量。

PS：运用此陈列法前需先核算好组合商品的成本，做到既促销又保证利润。

4、情景陈列法

这是一种围绕节庆、展区、陈列内涵、互动等开展的奶粉陈列，如圣诞节的时候，在店内设置情景展区，中间用奶粉摆成圣诞树的形状，店里安排工作人员穿上圣诞老人的衣服，鼓励小朋友找圣诞老人合照并领取小礼物。情景陈列更加强调互动、客户愿意转发朋友圈的话效果会更好。

5、多点陈列法 

如果门店近期代理了一款奶粉新品或是和厂家开展深度合作，建议使用多点陈列法，门店可使用货架陈列、堆头陈列、橱窗陈列等来帮助厂商完成品牌推广宣传的目的。