母婴店如何做好套餐化销售？

每个宝宝每年的预期消费金额有一个平均值，竞争就是尽可能把消费平均值比例占大，但因为产品同质化竞争的缘故.消费者随机性比较大，所以，我们要尽可能地在消费者有购物欲望时，以购买越多让利越多的宗旨，一次性地向客户推荐商品，减少她去竞争对手店里的消费机会，从而得到提高营业额，加快资金周转，打击对手的目的，套餐销售是母婴店最重要的一种销售方式！

套餐销售原则

(1)套餐多样化：因为宝宝年龄不一样，不同的客户有不同的需求，店主需事先就准备好不同的套餐，以供消费者选择!

(2)　产品针对性强：假如客户是孕妇，套餐里的商品只能是孕妇用的产品，忌讳商品界限不清晰。

(3)套餐产品越多，折扣越多，赠品越多：这是套餐活动折扣的主要方式，因为越到高层，客户越容易引导，因为很少有客户一次性购物这么多商品!

(4)给消费者一个理由：有些商品消费者并不很清楚使用功能，需要有一个推荐说明。

(5)套餐需要有一个海报辅助：把套餐的产品或名称做到海报上去，让消费者一目了然，有助于提高消费欲望!

(6)　在最显眼的地方展示套餐海报：店里至少有4个地方可以让消费者看到套餐资料(4次以上的信息接收才会让消费者产生潜意识印象)。

产后妈妈商品套餐：内裤、防渗乳垫、哺乳内衣、哺乳文胸、妊娠纹修复液、产妇头巾、收腹带。

本套餐价值200元，平时零售95折，需要180元!

套餐消费8折，只需160元，

赠送价值30元礼盒一盒;

赠送价值12元的书包一个;

赠送价值10元的消费积分;

赠送打的费用5元!

我们向您推荐的，正是您需要的!选择套餐，省钱，省力，又省心!

如海报版面还有空间，可以写上一些商品消费理由如：

(1)产后专用内裤

消费观点：柔软舒适，穿用简便，给产后不久的妈妈贴心呵护。

消费理由：穿着普通内裤会给产后护理带来诸多不便，增加妈妈的麻烦和痛苦。产后妈妈的耻骨联合处通常感觉疼痛，如果采用了侧切术，伤口会更加疼痛。穿着普通内裤会压迫刺激伤口，加大疼痛。产后专用内裤是根据产妇人体力学原理设计，呵护易痛的耻骨部位，减轻产后疼痛。

(2)防渗乳垫

消费观点：选用吸收力强的乳垫，把水份锁紧在垫内，保持乳头干爽。

消费理由：在喂母乳期间，乳房会不断流出乳汁，涨奶也会浸湿，另外婴儿的哭声也会引起妈妈乳房充盈，能够完全控制渗乳的乳垫是妈妈哺乳期的必备品。

(3)产后哺乳内衣

消费观点：宽松舒适，不可紧束

消费理由：带钢托的胸罩会把乳：房勒得很紧，压迫乳房，内衣里的纤维织物易从乳头开口进入乳腺导管，从而导致血液循环的恶化，是引起乳汁分泌不良及乳房问题产生的原因。背心式内衣或没有钢托的内衣是孕期和哺乳期最好的选择。

(4)吸奶器

消费理由：提前为宝宝储备母乳，妈妈不在家时，宝宝照样可以吃到甜美的乳汁，可保证宝宝的口粮不断，还可保持妈妈奶水不断，且避免涨奶之苦。

(5)收腹带

消费观点：产后妈妈的皮肤松弛，腹部变大，腰部负担也加重，在重力作用下，内脏容易下垂，收腹是关键。

消费理由：尽早使用收腹带能够对腰腹曲线至下腹部起提升作用，不仅可以防止内脏下垂，还可以促进子宫收缩和骨盆回位，帮助体内机能慢慢恢复。而产后六个月内脂肪是流动的，是重塑体形的最佳时机。