面对行业寒冬母婴店究竟该如何转型？

母婴店寒冬已至

整体来看，今年整个母婴市场行情很不好，婴幼儿奶粉行业更是明显遇冷，数据显示，今年以来，70%的母婴门店奶粉销量较去年下滑了20%-30%；50%的母婴门店营业额腰斩；90%的母婴门店新客数量断崖式下跌。

市场集中度很低

据粗略统计，我国有近20万家母婴店，放眼望去，并没有一家是真正意义上的全国连锁。孩子王虽布局全国，但相对于我国巨大的母婴市场而言，其不到300家店的规模也只能算是“撒胡椒面”。虽然从区域性上看，上千家的大型连锁确实存在，但要让它们走向全国，还需要很长一段距离。

由此可见，母婴店的市场集中度还很低，市场的主流仍然是“沉默的大多数”——数以万计的中小型母婴店。而没有规模基础就玩不起成本竞争，追求高毛利就成了母婴店的必然选择。

事实上，目前婴幼儿奶粉为多数母婴店的主要利润来源，而婴幼儿奶粉市场的遇冷则加剧了母婴店的生存压力。

如何转型

转型迫在眉睫，但怎么转是母婴店急需思考的问题。在业界看来，对于广大中小母婴店来说，不能和大型连锁硬碰硬，而是需要错位竞争，走差异化路线。具体而言，在产品布局上，为了建立母婴店的流量梯队需要布局大品牌，为了维持利润，差异化的品牌也不能少。

对于母婴店而言，真正需要重视的是既有毛利操作空间，又有奶源品质保证的非一线进口奶粉品牌

除此之外，有不少母婴店的经营思维在向用户思维转换。母婴店的经营思维要从以渠道为主转化为以用户为主。优幼母婴之前主要卖宝宝产品，现在还推出了很多妈妈的生活用品，这就是用户导向。

总之，虽然目前母婴市场行情不好，但是母婴行业仍是朝阳行业，母婴店未来要在消费升级和用户思维上做！