今年还能开母婴店吗？过来人忠告：新手慎入，加盟更慎！

几天前，奶粉圈新媒体发布了一篇《致母婴店：今年很特殊，请务必重视这5种奶粉！》，文章下一条用户关于新手想开店的留言“炸”出不少业内同行，他们在评论区现身说法，不断留下建议和开店感受，都在出谋划策帮着解惑。对于“今年新手还适合开母婴店吗？”这个问题，大家的答案更多是“不能！”

新手想开店？先看看“围城”里的人怎么说

评论区一位名为@Tsing的用户留言请教：“正在筹划开一家母婴店，能帮忙介绍供应商不？”奶粉圈小编看到留言后结合当下行业实情立即给出了：“如果是新手，不建议开母婴店了，现在综合要求很高，亏损的风险大”这样的建议。没想到“一石激起千层浪”，这个讨论引发很多“热心”母婴人关注，他们纷纷给出自己的见地。

比如@爱亲刘思琪这位用户赶紧提醒：“所有想入母婴行业的确实要慎重啊！现在好多新手店忙着清仓，老店降利求生存，市场价格还有电商虎视眈眈，新手真的很难啊！慎入！”

考虑到目前新手想开店，很多为了省事就想加盟，很快不少用户言辞恳切地帮新手分析母婴行业的“水”有多深例如@阳光 麦：“新手慎入，加盟更慎。如果不是与门店共担风险的加盟都是耍流氓。”

也有很有思考深度的行业老兵，像@JackChen重要的事情一定要说三遍，还叮嘱小编转达：“希望想要加盟母婴店的新手切记三句话：千万不要加盟 千万不要加盟 千万不要加盟 记住我的话，至少能省下30到50万不必要的智商税。而且，母婴连锁化.品牌化.专业化.已经远远的增加了看不见的准入门槛。也不可能有空白市场等待你去盈利。相信我，就算你有最好的经营思路，最高明的营销手段。请不要再进入母婴实体，更不要加盟。”

看到“围城”内的老人经验之谈，一些“蠢蠢欲动”想开店的读者例如@飞飞飞再飞情不自禁说道：“准备筹划开一家孕婴店，想了解更多这方面的知识，但是看到让新手慎入，迷茫了。”

也有还不死心的读者@ 浩浩悦悦咨询：“开个门面呢，主要是想结合线上的，简单的门店怎么样？”

奶粉圈给出的回复是：不建议新手开店！“老手”也不会随便开店了，都很慎重，很多所谓的模式，线上线下的结合都是拼出来的，但新店，新手没有时间、资金和优势去拼。不知道大家还有什么见地？

从大家的留言中可以看出几种现象：

1、不知道母婴市场变化，低估了风险想冒进的外行人还不少；

2、加盟是新手想入行的“捷径”，也是许多内行人并不推荐的方式；

3、母婴店入行门槛不断提高，除非实力雄厚或者准备充分，已经不适合新手投资了。

“已不适合新手开店了”残酷而现实

如今的母婴终端“已不适合新手开店”并非玩笑，就像有用户留言说的：“在这个时候还有开店的，不是勇气可嘉就是实力雄厚。”孕婴童市场潜力巨大，“蛋糕”诱人，不过随着各路资本的进入，这块蛋糕已经不好分了。新手开店面临的巨大风险不仅很难保证投资的增值，更可能会走上一路亏损的道路。

开店离不开“人货场”，新手除了准备好钱，如何选择适合的场地、产品构成、进货渠道、团队搭建、行业人脉资源等等其他方面，和老手比已经输在了起跑线上。2018年我们《请谨慎 | 新手开店，犹如飞蛾扑火》一文中专门强调：“现在开个乡镇店，双门面都嫌小，还要注意装修水准，货品饱满度等，低于15万都很难开张，前期一般还要养至少半年，而城区开个店，假如在120平米以上，投入四五十万以上很正常，关键是前期不能挣钱......”

别对母婴市场轻易乐观。去年奶粉圈有报道，扬州某地戚某由于不了解母婴市场，以五百多万的价格收购了一家已经开了十多年的母婴连锁之后，发现上家欠下了奶粉生产厂家的大量货款未偿还，而自己的解决方法却是以促销活动吸引客户大量充值，结果一夜8家门店统统关门，店里的货品也搬空了，消费者存储的钱和产品都拿不到了。现在的母婴市场老马失蹄都不见怪，更何况新手？

资深老板：“忽悠小白加盟，简直缺德！ ” 

那是不是选择加盟就能避开这些风险了呢？母婴行业里真真假假搞加盟的投机者不在少数，有的收完加盟费就对投资者不管不问，甚至不乏直接跑路的流氓行径。有资深连锁老板甚至说：“这个时候，有人还去忽悠小白加盟母婴店，告诉他们行业多么美好，收一笔款发一批货就完事了，最后小白亏钱关店，这种行为简直是缺德！”网上还有很多加盟过的“过来人”吐槽：“加盟费太高了，没有开店指导、没配套服务，最终还是要靠自己”等等。

曾经号称自己有500多家门店的母婴连锁品牌“雅布力”，去年7月杭州公安局西湖区分局对外公布创始人因“非法吸收公众存款罪”被采取刑事强制措施，以及还有八亿窟窿待填。牵一发动全身，雅布力旗下的众多加盟店自然也受到不同程度影响。所以个人投资者一定要摸清加盟店的实力、运营水平、培训体系、供应链体系等，来鉴别加盟的可行性和盈利能力，不然一旦投资者盲目加盟，结果极有可能惨不忍睹。

母婴市场已经进入强强碰撞的时代，集中化趋势，优胜劣汰，适者生存，强者生存！稍不留神就成为一粒炮灰，对“小白”而言，入市需要谨慎。对老手而言，留下更需要拼命，提升竞争力、门店转型升级已然箭在弦上，没有压倒性优势也是在“慢性自杀”。2020，奶粉圈也会尽力以专业服务与渠道一起加速狂奔！