儿童节马上来临，母婴店的促销活动搞定了吗？

关于节日促销，不少老板都存有一些疑惑：例如是该做单品促销？还是全品类促销？活动内容又该安排呢？需不需要做引流活动？为了帮助大家做好节日活动，我准备了一套完整的节日促销方案，内含引流方案、开新方案及锁客方案，感兴趣的朋友，一起来了解下吧！

1 引流方案（9.9元引流法）

A.客户将门店活动内容连续转发朋友圈3天（至于转发的时间和次数，各门店可自行设计）客户凭转发截图进店支付9.9 元，即可领取价值48元的韩式小煎锅一个，如果客户对礼品不满意，我们承诺现场退还客户11 元，限一人一份；

B.客户预存的9.9 元可用于购买一件刚需商品（门店可设计不亏钱的满额减）；

C.带动纸尿裤新客开发：如客户用预存款购买两包指定纸尿裤，则9.9 元可翻10 倍使用。或者客户用预存款购买一听指定奶粉，则9.9 可翻15 倍使用（具体倍数各门店可根据产品的利润来设计）；

D.店员激励：每开发一个纸尿裤新客户奖励 10 元，老客户不奖励，告诉店员流量越大我们开发的机会就越大，所以要把引流预存先做好；

E.朋友圈图文设计，发送到朋友圈的活动图片要加上店员的二维码，以便引流新客户。

2 奶粉新客开发方案

这个方案的标题可设计为：“ 空罐换奶粉，限时免费送！”

活动方案是：客户拿2个奶粉空罐到门店可兑换2听奶粉，如果宝宝使用本品有任何不适应，门店都将免费给予调换，不加收任何费用。每人仅限一次，凭宝宝出生证明参加本活动，限名额100 个。

A.具体内容：客户进店预存298 元，可凭宝宝出生证明用任意两个奶粉空罐免费兑换2听奶粉，（这里兑换的奶粉是我们门店的自主品牌奶粉，门店可以设计一款或多款参与）客户的预存款后期可以购买奶粉，每听再减50 元。

另外，预存款还可以分2 次使用，比如做成品类券，帮助门店其他品类做新客开发。针对自主品牌，如做成80元的纸尿裤券，客户买两包可使用，营养品券，买多少可以使用等等，具体券面设置可以根据门店近期主推的品类来设计。

B.控制成本：活动前与厂商沟通好，门店成本控制在首听100 元以下，活动的主要目的是开发新客户。

C.店员激励：新客成功开发并引导客户完成第二次购买后，每个新客提成50 元；如果新客买了首听没有产生二次复购的则没有提成，目的是让员工更好地跟踪新客户。

3 奶粉锁客方案

门店针对老客户要如何完成锁客呢？建议店员利用电话进行一对一沟通，告诉客户奶粉买多少送多少，理由是什么？是节日促销厂家特惠活动。

A.预存3000 送3000，让客户预存3000 元，预存款可全场通用（客户需按原价购物），送的3000 元可用于购买指定奶粉，如客户一次性购买30 听奶粉可直接抵用，客户也可选择分次购买，一听奶粉可抵用100 元（每月最多抵用300 元），用完为止。

B.说说如何做锁客，愿意一次性购买30 听奶粉的客户毕竟很少，所以店员可推荐客户分次购买，每月进店选购1—3 听奶粉，客户至少需要10 个月才能将3000 元抵用完，这样一来，门店做锁客的目的就达到了。

C.如何保证门店的收益？有老板要问：预存 3000 送 3000，预存款可用于全场消费，送的钱又能用来抵扣奶粉，门店怎样做才能降低成本提高收益呢？

具体方法有两个，一是店主提前和奶粉厂家做沟通，理由是开发客户，请参与活动的厂家给最低价支持；

二做好资源整合，找一些其他行业的商家结成联盟，其他跨界商家为了引流就会给你提供礼品或者消费券，这些东西你给到消费者都能增加门店的价值，与此同时也能降低门店的成本。

4 抽奖方案（消费满额即抽奖）

做这个活动的目的是为了带动店内其他品类的促销（例如营养品、服装、辅食、玩具、洗护、孕妇产品等，将通货产品和低毛利产品设置为特价产品，活动里写明特价产品不参与抽奖）。

A.全场消费满XXX 元就可以参加抽奖（特价产品以及上述奶粉纸尿裤都不参与抽奖活动）；

B.奖品：电动车、足浴盆、电热毯、床上三件套、取暖器、电火锅、丝绒被、青花瓷5件套等家用品；

C.消费满398元送价值88元青花瓷五件套；

消费满698 元送价值159 元电火锅；

消费满998 元送239 元足浴盆；

消费满 1680 元送价值 538 元的床上三件套；

消费满2980 元的送户外帐篷一套；

D.具体奖品设置各门店可根据当地需求而定，门店在设置满额送的活动时需保证参加满额消费的产品其利润在 30 个毛利点以上。