为什么店铺业绩做不上去？90%的店长都没意识到！

影响业绩的因素有很多，商场客流稀少、品牌公司没有强有力的促销支持、版型不够畅销、新品上货速度过慢、库存压力过大等等。

但是这么多问题，哪个应该优先解决？

这就需要我们最先找到最关键的点，然后逐一击破~下面就以一个案例说明如何找到问题关键：

案例  

在一家终端门店，为消化库存，计划推出一个促销活动：购买任何一件正价商品，第二件旧款打六折。

面临的问题一共有9项，分别是：

◆1、库存货品号码不全，柜台导购不愿意推介，因为一旦顾客看上了又没有号，顾客很容流失，也不愿意再看你推的其他款式。

◆2、导购有懈怠抵触心理，对任何老款都不会主动介绍。

◆3、担心在非折扣门店搞老款的打折活动会影响品牌的形象和忠诚度。

◆4、担心老款的打折促销会影响新款商品的销售，新款卖不好也会再成为老款。

◆5、新款和旧款有多少顾客能区分开来。

◆6、陈列和叠装区域有限，新款和老款的摆放应该以何种比例安排。

◆7、目标顾客群是否会接受打折活动，是否会对未来的售卖产生影响。

◆8、在旧款打折的情况下，本不是我们顾客群的消费者是否会成为我们的顾客。