管理店铺员工4个字要诀：威、逼、利、诱！

“威逼利诱”这四个字合在一起作为成语属于贬义词，但拆分开，在实际的管理与用人中，威、逼、利、诱，这四个字却道出了管理精髓。

Part 1

威——树权威，立威信

以“德”立威：“德”是指领导的道德、品行、作风、思想政治品格和道德品格。我国人民自古就崇尚有德之人，所谓“高山仰止，景行行止”。

管理者只有心正、言正、行正、身正，正气凛然，才会赢得敬重，才能成为众人的贴心人。

“德之不端，其谋拙出，其本损焉”，众人对于在“德”上有问题的管理者是从不宽恕的。

以“智”立威：“智”是指管理者的理论水平。作为一名管理者，理论水平如何直接影响威信的高低。

理论水平高的管理者往往具有较多的真知灼见，其思维敏锐、洞察力强，抓问题准，办事周到，众人钦佩他、拥戴它；相反，腹空如野、孤陋寡闻的管理者，不会拥有很高的威信。

以“能”立威：“能”是指管理者的领导能力，包括思想教育能力、宣传鼓动能力、用人处事能力、观察分析能力、联系众人能力、创新开拓能力等多方面。

管理者能力的强弱决定威信的高低，能力强的管理者能维护好众人的团结，发挥出集体的战斗力，调动起众人积极性，处理好周围的关系，能使集体中的每个人佩服他、信任他，从而服从他。

以“行”立威：“行”是指管理者要率先垂范，干出实绩。“上有所为，下必效之”，讲的就是这个道理，管理者敢说“看我的”，“跟我来”，众人才会跟你干。

干出实绩是将工作落实成形，做出成果，让群众感受得到，否则“务言而缓行，虽辩必不听”。搞花架子，形式主义，必失信于民。

以“和”立威：“和”是指管理者要与众人“打成一片”，以情带“兵”。“和”为两种：一种是“宽”，就是要对下“动之以情，晓之以理，导之以行”，进行“软”处理；

另一种是“猛”，就是对一切违反原则的，要绳之以“法”，众人才能“明其威”，威信成于民心，存于民心，这就要求管理者加强锻炼，严于律己，防微杜渐。

Part 2

逼——逼下属，早成才

对待员工，一味的为他创造良好的软环境、去帮助他，并不一定让他感受到“萝卜”的重要，有时还离不开“大棒”的威胁。

适当的批评和惩罚，会及时制止他们消极散漫的心态，帮助他们认清自我，重新激发新的工作斗志，发挥出自身的潜力。

Part 3

利——干与利，要结合

管理的真谛在“理”不在“管”。管理者的主要职责就是建立一个像“轮流分粥，分者后取”那样合理的游戏规则，让每个员工按照游戏规则自我管理。

个人收入中“死”工资多，容易造成干多干少、干好干坏一个样，鼓励了后进，培养了懒汉，消磨了斗志；而“活”奖金多，体现了多劳多得，虽没达到“不用扬鞭自奋蹄”的最高境界，也会产生不多干、不干好工作就收入少的良好效果。

只有将实干与利益合理分配，理清规则，才能达到收益最大化。

Part 4

诱——用激励，来诱导

物质奖励：这当然是最直接，也是最常用的方法。涨薪水，发奖金，这些都是能直击员工心理的好办法。

任命升迁：每一个有职业理想的人都是想升迁的，如果任务完成的好，领导就会让你去更高的职位历练，这对员工来说是很诱人的，也是能轻松调动员工的积极性的。

情感激励：管理者与员工不再是单纯的命令发布者和命令实施者。管理者和员工有了除工作命令以外的其他沟通，这种沟通主要情感上的沟通。人都是有感情的动物，良好地情感沟通可以让员工觉得有归属感，觉得自己被重视，从而更加努力工作。

目标激励：目标激励就是通过目标的设置来激发人的动机、引导人的行为，使被管理者的个人目标与组织目标紧密地联系在一起，以激励被管理者的积极性、主动性。领导者提供切实可行的奋斗目标，可以起到鼓舞和激励的作用。

表扬激励：表扬是对与物质激励来说是成本最低的，但是表扬的激励却在团队中起到很重要的作用，主管对下属的肯定，特别是在大会上的赞许，会让上进的下属，得到满足感和荣誉感，在以后的工作中更加有信心和动力，同时也会映射其他同事的警觉，向先进学习。