做好总结和计划 有利于婴童用品店的全面发展

随着第三次生育高峰期的到来，婴童用品更是一个发展潜力巨大的行业，所以众多的企业纷纷投资婴童用品行业，开业的婴童用品店更是随处可见。

但据调查发现，有的店铺生意火爆，每天都忙得不亦乐乎，而有的店铺门可罗雀，甚至关门大吉，这两种迥然不同的结果真的很让人深思。

那么，我们就应该好好想想，在以下的几点中，究竟是在哪个环节出了问题。

1、每个月或是每周、每天的营业额是多少？

2、顾客数量是多少？

3、产生购买的顾客有多少？

4、没购买的顾客有多少？为什么没有购买？

5、平均成交单额是多少？

6、销售额同比是增长还是下降？

7、原因是顾客数量少了？还是单笔成交额少了？如何解决？

8、在您自己的店里，每个月的营业额各种商品的销售比重您是否清楚？（准确到具体数字）

9、您是否特别重视高利润的商品的销售？

10、是否让店员都主推高利润率的商品？如何做的？

11、是否做了额外奖励与时时叮嘱？

12、是否给店员每人一个重点推销的商品表？

13、是否每天晨会时，总结昨天有多少个顾客购买了她们所需要的必需商品？

14、店内商品与当地其它母婴店相比，是否齐全？

15、是否每个顾客都在店里购买了补钙、牛初乳、益生菌、保健枕、保健床垫等必需品（就是能为顾客提供很大的利益或好处。如果不用，就会出现一定的不良影响的产品）？

16、如果没买？是为什么？是因为顾客在其它店里购买了，还是店员根本就没有推荐？（这是最严重的）

养成良好的总结习惯，这样才能清楚的知道下一步要做什么，该怎么做，巩固自己的优势，补充自身的不足，这样才能更好的发展。