正确的童装产品陈列方法 能提高店铺的经营效益

随着童装经营者对产品陈列的重视，很多的经营者对此产生了误区，认为产品越多越好，，或者是越简洁越好，其实不然，采取科学的陈列方式才是最好的。那么我们就来了解一下具体的陈列方法。

一、款式不增，增加可搭配元素。从概率学上看，两种款式的上衣和下衣的组合只有四种搭配结果，但是如果增加腰带、饰品、手袋等新的搭配元素，在不增加服装款式的情况下，其最终的组合结果将放大到12种以上；就如消费者对上海天恩牌春装的评价，认为上衣和下衣的组合很普通，但是因为增加了一条白腰带，整体感觉立刻变得韵味十足。

二、认知大于事实，营造款式多样的错觉。譬如ONLY牌女装的款式也不是很多，但是仍然给人款式很多的感觉，因为其在陈列上下足了功夫，采取了大量的重复陈列，这样每个款式都具有很大的陈列面，所以顾客就很容易看到所有的产品，而不会有任何遗漏，同时给人营造出款式丰富的错觉。

三、得不到的往往是最好的，故意制造断货。在某些品种上，故意限量供应，就是让一些人买不到，一方面可以保障买到的优越感，另一方面制造一种渴望，可以吸引其关注其他产品，既可形成口碑传播效应，又可提高主销产品的销量；这种方法是屈臣氏等日化行业常用的方法，如果你到屈臣氏逛过，会发现货架上的有些品种产品没有了，货架空间仍保留，上面有标签说明，产品缺货，敬请谅解之类的，就如中国国画的留白一个道理，为的就是制造一种稀缺感，一种热销感，一种神秘感，一种期待感。

四、加大一年四季畅销基本款款的比重，锁定四季畅销品种。我们在对女装市场做市场调研时，发现几个畅销品牌的一大赢销规律，就是四季畅销基本款品种占比较大，譬如江南布衣牌女装的吊带装系列和毛线衫，一年四季都畅销；播牌女装的小晚装系列，一年四季也很畅销，北方冬天有暖气，除了貂皮大衣等棉衣在外穿着外，内搭开始讲究起来，冬天干脆做成了内衣店。既然是规律，就具有通用性，为此，我们建议天恩女装采取跟随战略，在其他品牌已经试验成功的一年四季畅销基本款基础上，稍加创新即可，建议重点加强小晚装和内衣产品的开发，收到了很好的销量提升效果。

一个好的产品陈列着实能给经营者带来巨大的益处，但要掌握正确的发展，只有掌握正确的陈列方法，才能带到店铺陈列的最佳效果。