童装经营：知人知彼方能百战不殆

我国是一个人口大国，儿童占据了总人口近三分之一的大额比例，而服装是儿童所必需的生活用品之一，所以童装行业是一个发展潜力巨大的行业。

然而这正是这个“巨大的发展潜力”，吸引了众多的投资者，从而给童装行业也带来了巨大的竞争压力。

知己知彼，才能百战不殆！在经营者分析终端内局域商圈、调查竞争对手的时候，还应根据自有条件与周边对手形成有效区隔，才能克服由于距离过近造成的互相影响，使自己脱颖而出！这其中首先要做到：

1、了解竞争对手定位：假设你要进入的位置附近，各对手都是经营中档童装的品牌，那么你则应该考虑经营一些中高档童装，以形成定位上的差异，从而抢得先机。当然，这里说的差异化经营并非是要在姿态上高人一等，而是从自身经营与区域经营两个角度考虑，形成高低搭配，从而共同促进局域商圈发展，增加这个区域的活力。

2、了解竞争对手产品：如果竞争对手都是经营内衣，那么你则可以考虑经营休闲装、职业装或时尚服装加盟，如此一来，效果也许会更好。

3、了解竞争对手销量：这一点尤其关键。假设这个区域的大部分品牌都处于一个滞销状态，那么你所经营的品牌又何能一举带动这个局域商圈的销售呢？如果大多品牌都经营良好，那么你应该果断的挤进来，跟着大家沾点光；但如果大家销售都处于萎靡不振的状态，凭你有再高的手段，也是无法增加大量人流的。所以，对于各对手的销量一定要有个透彻的摸底，防止成为失败者的“垫背”。

4、了解自己：其实一个人了解自己不是件很容易的事情；而一个经营者了解自身实力也不是那么容易。要做到日后的经营制胜，首先就要从自身品牌的定位开始了解，逐渐到VI、品牌力、产品个性及优缺点、资金实力等等。首先要敢于解剖自己，才能发现你前后左右各商家的长处及短处，为分析局域商圈乃至日后的错位经营奠定基础。

孙子兵法有云：知人知彼方能百战不殆。只有更好的了解对手的经营状况，掌握对手的市场动态，自我比较，取长补短，这样才能让自己更好的发展下去。