孕妇服装导购员:把握接近客户的最佳时机

机会是留给有准备的人，作为一个孕妇服装店的导购员，当顾客进店的一刹那，就意味着机会已经来了，所以要抓住这个机会，从而提高成单几率。

1、顾客进店后，不停地搜寻。

这是因为顾客有明确的目标，但不知道在哪里，你就可以接近，并适当导购。

2、站在一件服装前不动，并且偶尔会出现抬头寻找售货小姐的行为趋向。

这是因为顾客对这件衣服有兴趣，但可能需要你的具体介绍了，这时，你该适时地走近并做出介绍。

3、用手触摸服装，仔细感受面料、找价格卡或标签等。

这是因为顾客已经对此服装有了基本的认可，想通过价格来给商品做进一步的定位。 这时，你就该走近顾客，除了适当介绍商品外，还应该抓住时机，讲出店内最近的优惠活动等等更加可以吸引顾客的亮点，以便在更大程度上让顾客了解以促进成交。

所以，盲目的热情不是热情，只有更好的把握住顾客的心理，准确的判断顾客的意图，才能更好的达成交易，当然这就需要导购员们多观察客户的心理，用心积累经验，才能在经营中更胜一筹。