定位婴儿服装产品促销方向 明确促销活动目标

随着婴幼儿服饰行业竞争的加剧，想要在行业内有得到更好的发展，促销活动机会便成了商家们的惯用手段，然而促销活动也并不是随随便便就可以开展了，只有搞清楚店铺的定位才是关键。

位要从概念开始。在战争中，明智的将帅在发动每一场战争前都要给这场战争取一个准确、响亮、易记的名称，以便于向战士传达作战意图。比如，莫斯科保卫战、对日本的最后一战、延安保卫战、斩首行动等。

促销也一样，要学会创新概念，可根据本产品的差异点来确定产品概念的定位方向，在丰富的语言宝库中搜索最准确、最简明、最有冲击力的词语进行表达，这是第一步。创造出新概念后，要学会运用概念，把自己的产品概念像发名片一样有选择地“发给”每一个人，这是第二步。

在概念的使用过程中，由于概念的广泛传播，知道的人会越来越多，对手会乘机倒乱，用偷袭或明抢等手段来抢夺你的概念;也有可能打“擦边球”，取一个相近的概念，占你的便宜。这时你该怎么办呢?不要着急，办法总比困难多。你可以发动更强大的攻势，让他无功而返；也可以发动反抢夺战，巧妙地告诉消费者哪个是真的，哪个是假的。

学会霸占概念是关键，这是第三步。 定位要有明确的目标。你的产品要卖给谁？你要打败的竞争对手是谁?你的促销活动要达到什么样的指标(经济指标、知名度指标、美誉度指标、忠诚度指标等)?只有把这些问题弄清楚了，你在促销中才能有的放矢。

搞促销活动并不是随随便便就能够成功的，只有做足了准备，明确了目标，才能有计划、有规律的开展，也才能确保活动有条不紊的进行。