童装销售技巧的四个原则

导购员是童装店里重要组成成员，导购员导购技巧的好坏能直接影响店铺经营的业绩，因此导购员在服装销售过程中有着不可替代的作用，所以应提高导购员的导购技巧，从而提高店铺的销售业绩。

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

4、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

提高导购员导购技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了客户的牛鼻子，让客户心甘情愿的买单，从而也就提高了产品的销售率。