孕婴童资讯
合肥爱德堡商贸有限公司总经理董克斌先生对母婴行业有很多思路以及宝贵的经营理念，明确的公司发展方向以及精准的市场定位是值得每一位安徽母婴人士来深入了解的。
合肥爱德堡商贸有限公司公司成立于2011年，前身为南通锦绣贸易商行。现有业务、市场、内勤人员等共30人，是一家致力于为广大母婴门店提供高品质婴幼儿产品及服务的代理企业。旗下品牌有纽奶乐、澳优能力多、澳优美纳多、惠施乐、韩羊等奶粉；咪洁、比悦等尿不湿，以及自有工厂及品牌的保健品优莱美等。公司长期以来秉承品质+服务的经营理念，逐步成长为安徽省内较成熟的母婴渠道产品供应商。
除了好的产品，市场推广也很重要，在产品的营销上，董克斌先生谈到公司要做强、做大，对品类管理要做到精细化，市场推广更要推陈出新，主要体现在以下几个方面：首先、市场部做好动销方案，经常出一些开创型的促销方案；其次、活动推广做到专业化、流程化，对赠品采购做到丰富实用，活动内容饱满，人员配置合理充分，大型路演及小型亲子互动穿插使用，力争为门店营造人气爆棚的销售气氛，以带动整体销量和口碑的提升；第三、加强门店对导购的培训，尤其是孕婴师和营养师的培训，帮助门店完善持证上岗制度，规避监管风险。目前我公司在上述方面作出了一些努力，相信未来能够为广大合作伙伴带来惊喜。
一步一脚印，争将产品优化与服务升级做到极致
目前合肥爱德堡商贸有限公司公司在安徽省内做到了全覆盖、无死角，旗下纽奶乐品牌搭建了经销商、连锁门店和单体店结合的完善的销售体系，市场总体发展良好。公司其他产品的营销状况也在稳步发展，尤其是澳优，走势喜人，相信凭借品牌影响力及我司的推广能力，一定会更上台阶。未来一年，公司将通过培训和规划对市场做进一步的精耕细作，在为门店带来实实在在利益的前提下，让公司业绩翻倍，与合作伙伴共赢！
伴随着乳制品新政的出台，门店以及代理商下一步将会如何发展？门店如何挑选合格的婴幼儿奶粉来经营？董克斌先生也有着自己独到的见解，奶粉新政势必会淘汰掉大量销量少、质量不过硬的贴牌产品，对个别靠高毛利、边缘化产品支持利润的婴童门店将会造成巨大的冲击。可以不夸张的说，一旦新政执行，有些门店将会面临无牌可卖的境地。那么如何破局呢？首先应将不确定产品尽快清理以回笼资金，家中有粮，心中不慌，有钱才能接到好产品；其次、了解行业信息，对于口碑良好，质量过硬，能确保存活下去的产品要果断出手，只有抢占先机，才能分享到新政后的波红利；第三、抛弃高毛利的传统思维，向服务和大保健方面转型，服务和保健是不能在线上体验的，这是母婴实体店的优势，所以，只有在这方面做的专业才能弥补奶粉利润下滑所带来的损失。
对于经销商来说，关键还是苦练内功，经销商未来的出路，一定是向品牌运营商转化，依靠强大的推广和客情以及各品牌摊薄成本的优势抗衡渠道扁平化的冲击。只有自身有价值才会成为优质品牌的运营商，这将是未来几年内行业整合的关键所在。
合肥爱德堡商贸作为安徽省级代理商多年，董总也谈到了零售商与代理商以及品牌商之间的利益关系该如何平衡，随着互联网经济的迅猛发展，传统品牌代理商和零售商之间的关系已发生了重大变化。从单纯的买卖关系逐步发展为相互依存的服务关系，从卖产品转变为卖服务、卖体验将是大势所趋。从相互的服务中逐步向衍生行业过渡，开发更多的利润来源将是未来三者之间应该多关注的方向。
