欧米娃抢占先机 强生失算

欧米娃以前一个名不见经传的小角色，如今撼动强生的强大地位，成为市场儿童护肤用品的主角。其之所以成功，原因在于：

1.质量取胜，促销紧随。

温和无刺激的产品品质、拟人化的产品陈列、专职促销、丰富赠品、主题活动以及大力广告宣传，自2002年上市即进入KA卖场渠道的欧米娃已经逐渐成为儿童护肤强势品牌。同时，欧米娃也大力拓展日化专营店渠道，不断抢占空白市场。

2.另辟蹊径，挺进专卖店。

这是欧米娃成功的一个重要原因，欧米娃自2002年上市销售进入山西市场后，第二年就进入了辽宁市场。由于东北市场化妆品店较多，而且相较其它地区成熟，所以，选择了以化妆品店为主要开发渠道。到目前为止，已经在东北开发了300多家专卖店网点。去年销售额超过了1000万元，并以每月30%以上的速度增长。

3.儿童化妆品区域市场细分，撼动强生

化妆品市场是一个细分的市场。认识的到这一点，欧玛莉公司从1998年开始进行市场调研，确立“欧米娃（OMNIBABY）”品牌内涵及高端儿童护肤品牌的定位，直到2001年，才确定品牌及产品定型。2002年产品进入山西市场上市销售，第二年进入东三省市场，然后进入华南、西北、华北、华东市场，2006年进入西南市场。欧米娃以KA类、A类、B类商超为主渠道；小型超市、专卖店、婴童店为辅助渠道；还有药店、妇幼保健院等特殊渠道。目前全国网点数近7000个，市场除覆盖全国各个地区，同时美国、智利、秘鲁、哥斯达黎加等多个国家都有代理或产品销售。去年，欧米娃全国的总销售额接近2亿元，今年1至5月销售额与去年同期相比增幅达到58.4%。